简介 · · · · · ·
到底是什么触发人们的购买欲？顾客又是如何改变商店？为什么网上购物不会取代大型购物中心？本书中作者帕科·昂德希尔依据大量实地调研数据给出了肯定的回答！消费行为学家帕科·昂德希尔，是一家研究公司的CEO，其客户包括麦当劳、星巴克、雅诗兰黛、花旗银行等诸多知名公司。昂德希尔被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的搏奕关系，花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动，凭借着自己福尔摩斯般的精确推理，为读者描绘了商人、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。
对于从事零售和市场营销的人员,《顾客为什么购买》不愧为一本很有新意的实战指导书！
对于从事零售和市场营销的人员,《顾客为什么购买》不愧为一本很有新意的实战指导书！
作者简介 · · · · · ·
帕科·昂德希尔，城市地理学家和消费行为学家，Envirosell研究咨询公司创始人，该公司经常为财富100强中的蓝筹股公司提供建议，其客户包括麦当劳、星巴克、雅诗兰黛、花旗银行等。《纽约客》等杂志都为帕科·昂德希尔做过人物专访，他还是《美国人口统计》
和《广告周刊》的撰稿人。帕科·昂德希尔经常在各地作有关零售业研究的演讲。
和《广告周刊》的撰稿人。帕科·昂德希尔经常在各地作有关零售业研究的演讲。
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我来评论这本书
豆瓣实际上就是一个大超市
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- shakaの顿悟(但她一旦解冻， 随你化成一个。) 这本书非常好。可以细读一下。嗯。 这是我第二次发这篇文章。 @ 豆瓣管理员 现在这样写，不会被“转移”了吧？ 与本书有关了吧？你们辛苦啦。^_^ --------------------------------- 豆瓣所谓“核心用户”浅析 豆瓣实际上就是一个大超市。 所谓“影...... (11回应)
2008-09-22 5/6有用
解读电子商务时代的《顾客为什么购买》
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- 默契 《顾客为什么购买》这本书的作者所在的公司通过统计大量消费者行为得到了一些实用的数据。虽然调查对象是针对在实体店消费的老外，但在分析国人网上购物心理时这些数据依然有参考价值。 1.将牛仔裤带到试衣间试穿的男士中65%的人会买下牛仔裤，而在女士中这个比例仅为25%。 掌柜们，请更重视来自男人的......
2009-04-29 7/8有用
零售商的珍宝 市场人员的启示
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- 芹菜肉丝 这本书的作者从消费行为学分析出发，和朋友们、同事们一同LIVE观察消费者购物的全过程，帮助零售商找到问题、解决问题 虽然这本书的年代已经时刻10年，或许书中的许多IDEA已经成为如今的习惯，早已运用实践，但倘若我们以10年前的眼光看，会发现此书的作者还是有很强的预见性的 或许这本书的许......
2009-09-23
![[已注销]](http://t.douban.com/icon/user.jpg){kind=icon}
零售业主必看圣经
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- wanttofree(回家前的莫名兴奋) 这本书并不适合我，不过我却对它的主题感兴趣——到底人们会怎么买东西？怎么样才会让顾客买更多的东西？ 作者通过大量和长期的调查和研究，分析了顾客的心理和习惯，营销策略和推广策略，得出了很多关于购物学的结论。相信零售业主看了会很受启发。 这有点像现在人们通过数据挖掘技术从一大堆杂乱无章的信息里面分析后获取有用的......
2006-09-03 2/3有用
《子虚忽悠》之“购物学”
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- 翁小样(come on) 主持（以下简称“子”）：电视机前的衣食父母们，非常感谢您在百忙之中收看我们ZZTV的这档新栏目《子虚忽悠》，在下子虚。再过几天啊，就是年三十了。相信大家最近都忙着置办年货，所以今天我们“忽悠”的主题就是“购物学”。请来的嘉宾是上海小样书店的创始小样先生，让我们欢迎。 嘉宾（以下简称“样”）：谢谢子虚，各位电视机前...... (2回应)
2009-01-22
作者的精神值得每位市场人员学习！
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- 萧然(幸福的生活！) 做市场最重要的是要观察客户、了解客户，知道他们需要什么。 作者能用这么多年专心研究各个商场里的消费者，了解他们是什么人，想要什么，既便是他们的行走路线也不放过，我觉得这样的精神很是值得我们需要学习。 另外，有关广告牌的那一章节，对我启发很大，更正了我的很多惯性思维。 推荐一读！......
2009-01-19
"顾客为什么购买"论坛 · · · · · ·
| 线下零售，心理学，…… | 来自iamsujie | 2009-09-28 | |
| 现在这本书好像已经绝版了，哪里还有卖的呀 | 来自大森林 | 4 回应 | 2009-07-09 |
| 不错，每个结论都价值千金 | 来自Elact | 2009-06-08 | |
| 不错，每个结论都价值千金 | 来自Elact | 2009-06-08 | |
| 零售必读 | 来自海盗.jack | 2007-08-23 |
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