《夜王》中的经营之道

2009-10-28 17:55:34 　　来自: doudou (越美好，越苍白)
夜王～YAOH～ / 夜王的评论   

　　以色情眼光看此剧的人，恐要大呼上当，因为该剧虽以红灯区男女为叙写对象，却无关色情，剧中所谓牛郎，主要靠陪酒陪聊赚钱，定位为男公关更为合适。该剧不过是以牛郎为噱头，重弹日剧经久不衰的旧调——励志。此外，该剧还是一部生动的企业经营教学片，鄙人非业内人士，瞎分析而已，诸位莫笑。
　　
　　先说经营理念。能在生存状态恶劣的歌舞伎町站稳脚跟，跻身一流，Romeo有其独特的经营理念。用老板的话来说，就是既能赚钱又能让所有女性感到幸福，也就是说，既能盈利又能真正满足顾客需求。企业经营的目标是获利，但是没有高远的眼光和崇高的追求，固步自封，无心进取，所谓满足客户真正需求也就无从谈起，企业的发展也将囿于一隅，止步不前。以“凡是无用的就要抛弃”为信念的圣也占据了Romeo头牌牛郎的位置，他这一派的做法是以一切手段抓住能带来更多利益的客人。以“让所有女性感到幸福”为信念的辽介派则关注顾客的内心世界，致力于解开顾客心结，而非以暂时的欢娱来逃避烦恼。牛郎这一职业一下子被提升到与心理医师比肩的位置，在陪人娱乐之外更添加了情感沟通、疏解情绪等内容，虽说也是拿钱办事，但在铜臭之外透着一层温情脉脉地气息，主客双方的感受与赤裸裸的金钱交易相比，自然大为不同。
　　
　　次说内部竞争机制。老板让辽介与圣也展开头牌牛郎之争，衡量的标准是营业额。两派牛郎摩拳擦掌，热血沸腾。竞争进入白热化，圣也派有人违反规则拆对方台，发展为恶性竞争。辽介也意识到竞争背离了“让女性感到幸福”的职业理念，决定退出。这个过程中，两派都认识到了对方的优势和自身的不足，是一个在竞争中互相学习、取长补短的过程。
　　
　　再次说团队合作。无论圣也和辽介，单靠个人力量不可能应付全部顾客，必须联合他人，形成派系，相互配合，相互提携，才能与竞争者抗衡。在与二阶堂藤子的对抗中，Romeo正是靠分裂的两派走向联合，才获得生存之战的胜利。
　　
　　第四说客户发展。圣也重视一掷千金的大客户，忽视实力有限的小客户，优点是省时省力，节约成本，缺点是对单个客户过于依赖，容易丧失独立性和主动性，一旦失去客户，便将面临灭顶之灾。辽介则无分贵贱，一视同仁，优点是客户群分布广泛，东方不亮西方亮，缺点是费时费力，成本投入高。
　　
　　第五说品牌优势。Romeo的欢迎词给予客户深刻的印象，店堂布置着力营造一种高贵典雅、浪漫温情的气氛，让不同阶层的客户都能获得既轻松愉悦又备受重视的感受。此外，通过培养具有号召力的头牌，制造话题，在业内形成一定影响力。正是依靠品牌优势，Romeo在遭到迷幻药诬陷重创之后，能东山再起，夺回被二阶堂藤子抢走的客户，并联合其他俱乐部将二阶堂赶出歌舞伎町。
　　
　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝以下是八卦＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　
　　1）看《大奥》，发现北村一辉居然演了三个角色，想忽视都难，于是找代表作《夜王》来看。37岁年纪演头牌牛郎，灯光下还是很媚惑的，阳光下就显出重重地法令纹。不过，也想不出有谁能比他演得更好。
　　2）辽介好面熟啊，原来是《必杀仕事人》里的铁杵针杀手，窃以为松冈昌宏比较适合古装。
　　3）演修的要润真是千年老配啊，《家有六子》里貌似很拉风的大哥，结果风头被向井理盖过。
　　4）不得不赞一下日本女人驻颜有术，好几位都是欧巴桑的年纪，穿戴整齐一站，那个风华绝代啊。
　　5）每当听到辽介一本正经地说“带给所有女性幸福的感觉”，我就憋不住要笑出来，牛郎的生存意义有这么崇高吗？大概日本人很重视职业道德吧。
　　6）再次印证了日剧铁律，前三集很有趣，中间很拖沓，最后两集很圆满（不适用于大河剧和独立成篇剧集）。