对本书的质疑，以及我对推荐营销的理解

2009-06-15 00:33:57 　　来自: Antares
生产消费者力量的评论   

　　刚翻了一下《生产消费者力量》这本书。
　　我认为这本书作者的观点可以用行为经济学里的一个理论来概括：降低自己的机会成本。
　　作者用了全书3/4的篇幅来描述这一点。事实上作者做的很棒，他用非常通俗甚至带有挑逗式的语言阐述了机会成本这么一个枯涩难懂的理论。我觉得这是本书最有价值的地方。
　　
　　谈到生产和消费，作者认为推荐营销是一种“消费同时生产”的行为，作者通过一个很实在的现象（即：你的银行存款增加了）试图证明“生产”的存在。但我认为，这并不是一种生产行为，甚至它是否消费行为都值得商榷。
　　以下我所总结的推导过程，本人才识学浅，肯定有不少地方存在漏洞，希望大家踊跃批驳。
　　我把推荐营销简单描述为这么一个过程：小A从代理商手中花100元买下一个商品，然后转手把它以100元的价格卖给了小B，小B使用了这个商品，与此同时代理商将一定的回扣比如10元送给小A。
　　从这个过程中，可以看出：
　　1、小A并没有创造价值，他做的只是价值的转移。
　　2、小A也不是消费者，真正的消费者是小B。
　　由此说明，推荐营销纯粹是一种营销的手段，它不是作者所说的“消费同时生产”行为。
　　想到这里，我发现这本书有个更合适的书名《机会成本与推荐营销》。而推荐营销则在科特勒的《营销管理》中有着更系统的描述，不过科特勒称它为关系营销。我之所以热爱互联网，正是因为互联网是一个非常棒的营销载体。
　　
　　补1：是否就因此否定生产消费者的存在呢？不，我不这么认为。我认为生产消费者是客观存在的，而且大量存在。在这方面我需要继续研究一下。
　　
　　补2：我感觉MS这本书的作者很抵触沃尔玛啊，哈哈。也难怪，推荐营销和它本来就是竞争关系嘛。最后，以黑格尔的一句话结尾：存在即合理。