改变我人生的一本书

2009-01-29 17:02:44 　　来自: Hegel
高效能人士的七个习惯的评论   

　　 我最初从事软件技术开发工作，2004年从事市场拓展工作，面临人生的一个重大转折。实际上很多从事技术的都不适应市场工作，我记得很清楚，和我一起来市场的最终十之八九都辞职了，技术人员固有的思维模式使得我看上去更像一个愤青！
　　 由于对市场环境的不适应在再加上一个暴戾的领导（那个狗日的属于控制性的领导，怀疑你的一切，要求你一切事情都要详细的汇报），那段日子女朋友也提出来要和我分手，妈的，人生最惨的莫过于此了！呵呵。
　　 好在我还记得这样一句话，“人生得意时需要做事，失意时需要看书”，很幸运的是我看到了这本书，并且照着这本书里所讲的道理开始了全新的实施：
　　 1、积极主动，不是说人的刺激和响应之间有一段距离嘛，别人强加给我的刺激我可以选择一个积极的响应！于是我天天微笑着努力工作，和周边同事搞好关系，还喜欢上了听古典音乐，通过音乐缓解痛苦（强烈推荐听莫扎特的钢琴协奏曲！莫扎特的音乐里只有阳光和快乐！）
　　 2、双赢思维：给客户交流方案和技术时首先站在客户的角度考虑他的关切点，考虑对他的好处点，然后联系我的产品，提炼卖点再去宣讲，人都是自私的，站在他的角度给他将对他的好处，他肯定非常愿意听。这个习惯非常难修炼，我整整练习了半年才学会！
　　 3、要事第一：天天强迫我去想现有的问题和两三个月以后的问题，然后有意识分清主次，尽量让自己做长期角度看较为重要的问题。
　　 4、先理解别人然后让别人理解自己：这个习惯我个人感觉最有用，第一我学会了闭嘴，学会了好好听别人说话了，第二我学会了移情共鸣的方法，首先通过各个渠道和对方达成情感上的共鸣，我就曾经和局方的一个领导关于她在童年时在文革一段时间的痛苦经历达成情感上的共鸣（记得那个时候我站在同情者的角度听得热泪盈眶！：），然后在对方对我完全打开心扉的时候我提出了我的项目诉求，最终顺利成交了1000多万的项目。
　　
　　 其余的几个习惯个人感觉不是很深入，一个是空杯心态，一个是团队合作，个人到现在还没有修炼好。
　　
　　 这本书不但使我活过来的，还活的很好！所以强烈建议诸位好好读读这本书，并且建议在实际工作中学着培养这些习惯，相信对你的改变是根本性的！