想算清楚客户的价值吗？来借鉴一下吧。

2008-11-03 11:17:41 　　来自: 坏人 (开始自己10年的计划吧。)
关键价值链的评论   
提示: 有关键情节透露

　　　　我们总是在推崇和提倡，乃至大声的吆喝着，客户是上帝，客户是衣食父母，客户是公司利润于价值最中重要的源泉。
　　　　
　　　　很多公司可以以客户的名义来加大资源，申请财务支持。
　　　　
　　　　我们的产品也好，市场营销也好，总是想从着我们的角度来思考，我们能为客户带来什么样的价值。
　　　　
　　　　却很少能清晰的估算清楚，我们的客户能为自身带来多大的价值。
　　　　
　　　　书中提供了一个不错的简介估算客户价值的方式。
　　　　
　　　　有一定的参考意义。
　　　　
　　　　书中还很有意义的定义了一些价值，举例清晰而生动。
　　　　对客户如何评估自己获得价值，
　　　　一些传统的营销思路
　　　　怎么来评估这些
　　　　
　　　　都给出了不错的思路。
　　　　
　　　　推荐公司战略层面相关管理者，产品营销策划决策人员，产品设计决策指导人员阅读。