[身在局外]

2007-01-07 21:43:09 　　来自: 小猴
外企局内人的评论   

　　我不得不感慨自己最近看书有些功利主义，
　　连休闲娱乐的书，都选择这种对工作可能有所帮助的内容。
　　在鄙夷了自己一番之后，
　　却发现这种书其实蛮好看的。
　　
　　这本书并非出自专业作家之手，故事情也不算强，
　　感觉上就是一个身在职场的人，
　　逃出了工作的桎梏，
　　一笔一划的给人讲述自己的日常生活。
　　
　　书的主人公是一家世界著名的IT企业中国分公司的销售代表，
　　全书围绕着争夺一家电讯公司的项目展开，
　　基本上都是平平淡淡的写着主人公的日常工作生活的每一个细节
　　----因公出差、项目竞标、拜见客户、应对老板、配合同事、请客吃饭、人员重组，
　　事无巨细，皆娓娓道来，
　　甚至连打车多要发票这种事情也要不经意地提上一句。
　　
　　但我却很享受这种读书的过程，
　　感觉上就像一个身边的某个师兄给我讲述他自己的见闻，
　　他自己的平常生活，
　　却打开了我这未出校门学生的好奇的视线。
　　
　　我睁大眼睛，看着这个我即将步入的世界，
　　如同在看一个真人秀。
　　在这场秀中，我看到了、也学到了很多，
　　对于这样一本不算厚的书来说，已经算得上物超所值了。
　　
　　在书里面，我学到了----
　　工业品营销和消费品营销之间有着很大的不同；
　　公司与代理经销商之间的关系；
　　大公司的团队结构和内部基本运行流程；
　　工业品销售中的大客户；
　　销售人员如何根客户保持关系；
　　销售人员如何制定计划并贯彻实施；
　　销售团队的构成和管理；
　　如何在工作中巧妙的领导下属和“领导”领导；
　　
　　而且，我还看到了----
　　外企人的生存状态；
　　公司内部人员之间的利害关系；
　　销售人员的职业发展情况；
　　那种热情工作所带来成成就感；
　　以及光鲜外表下难以掩饰的生活中的辛酸……
　　
　　饶有兴趣地看完，
　　发觉自己仍然只是在局外，
　　同时也庆幸自己还在局外。
　　时间不停止脚步，
　　总有一天，我也会随着它走进自己的局……