听风的评论(23)

没做过外企，本无权置喙外企的管理和个人发展，不过看了《杜拉拉升值记》，还是忍不住说几句。 之前也看过关于外企政治的《输赢》和《圈子圈套》。因为外企招人条件很高，我进不去，所以很敬佩能在外企工作的精英。下面的话，希望大家不要认为我有“酸葡萄”情结。 外企都是欧美比较成功的企业，有着明确的战略、严谨的管理和流程。但是在外企工作，你更像是一台机器上的一个螺丝钉。这是一份职业，而不是一个事业。虽然外企有很完善的人员培训制度，但它的根本出发点，只是想把你培训的更加适合那个螺丝钉岗位而已，只是想在螺丝钉上涂点机油，让你更润滑而已，他们并没有打算把你培养成核心部件，也没有想把你培养成接班人的计划。 在外企，表面上很风光，收入高，但实质上只是跑腿的而已，就算职位再高，也不过是一个在中国的执行人员而已。根本不可能参加到外企的战略决策，也没有机会和他们分享企业的利益。即使你在外企做得很成功，实际也不过是...... (26回应)

传统经济学假定人是理性的，但这种理想化行为在现实中几乎是不存在的，行为经济学认为，人类的行为都是非理性行为，是受周围环境（情境效应）影响的，这种非理性行为也是可以通过科学手段预测的。 《怪诞行为学》是行为经济学的通俗读本，中文书名译的哗众取宠，其实英文书名是《Predictably Irrational:The Hidden Forces That Shape Our Decisions》，直译为“可预期的非理性：形成我们决策的背后力量”。主要讲的是如何预测人类的消费行为。 做电子商务，可以读一读这本书，它会帮助我们理解用户网上购物的行为； 电子商务网站在做好基础用户体验（页面、流程、服务等）的同时，还有一个更重要的用户体验——用户“情境效应”研究。也就是说，用户在网上购物时，会受到哪些情境因素影响？如何通过商品摆放、文案、相关商品推荐等去影响用户决策？...... (3回应)

11月份请了一个年休假去塞班岛晒太阳。找旅行社代办签证、机票和酒店。尽管旅行社建议参团，但我还是选择了自由行，事实证明，自由行是绝对正确的选择。 先说签证，塞班属于美国管辖，签证要提供的资料很多，而且居然还有电话面试。这点不如马尔代夫，马尔代夫是落地签证的。 第一天到天宁岛，睡到中午起床，下午租了一台车，最便宜的有49美金一天的，但是还是决定租一辆稍微好一点的，59美金/天（15%优惠后价格），是一台半新的福特，行驶里程才16000公里。塞班就是这点好，凭中国驾照和信用卡就可以租车自驾。这是我第一次开自动档，本来想租手动挡，但是租车行说塞班已经没有手动挡。只好跟租车行现学自动档，果然比手动挡好开，几分钟后上路。 围着天宁岛转了一圈，看了看了马里亚纳学院，估计是当地最大的大学，也就是两排铁皮房，然后看了神奇喷洞和丘鲁海滩。晚上还去镇上的小商店转了一圈。 第二天在塔加（taga...... (1回应)

我是以朝圣的态度买来付遥的《输赢》读的，虽然自己做过几年销售，但自认为不算此道高手，想学学高手作销售的技巧。<BR> 读完《输赢》，说老实话，大失所望，虽然作者自称有很多年IBM和Dell的销售经验，但是感觉作者所处的位置还比较低端，作者对销售的理解也比较肤浅。<BR> 什么样才算是一个优秀的销售人员？<BR> 1，明知对手比自己强，也敢亮剑的销售人员是好样的。当对手品牌与自己相近甚至还不如自己的时候，打赢对手其实是一个一般销售人员的基本功，而不能称为高手。《输赢》中所谓捷科其实就是IBM，所谓惠康其实就是HP，对手与自己相近，甚至还不如乙方，打赢他们有什么功劳可说。国内企业我还是很佩服华为的，华为早期在中国市场与朗讯、西门子、阿尔卡特相差甚远，但是在销售中打赢了对方。如果一个销售人员能在品牌弱势的前提下，成功战胜对手，才是优秀的销售人员；<BR> 2，关系很重要，但永远不是第一位...... (40回应)

6月6日至10日，与妻一起赴印度洋岛国马尔代夫度假。马尔代夫位于印度南面，临近赤道，是一个岛国，整个国家由成百上千个岛屿组成，现在是全球著名的度假胜地。 与鱼同游，与鱼同乐 在马尔代夫最有特色的地方不是游泳，不是晒太阳，而是海中观鱼。海中观鱼的方式有很多，可以自带泳镜和呼气管飘在海面上看鱼，可以潜水，也可以乘坐潜水艇潜到40米深的海底。但是我觉得最好的还是戴着泳镜和呼气管浮在海面上看鱼，海水非常清澈，可以清晰的看到海中的鱼。 浅海的鱼主要是围绕珊瑚礁的共生鱼种，其中以各式各样漂亮的碟鱼为多，这些鱼种并不怕人，处于其中，各色鱼种与你同游，伸手可及。你可以清清楚楚的看到鱼的捕食和嬉戏。看到碟鱼在水中畅游，让人不由得惊叹海洋鱼类的美丽。 印象最深的是一种名叫毕加索扳机鲀的鱼，长约20-30CM，是我见到的最漂亮的一种鱼（见图），之所...... (5回应)

去一趟泰国、马来西亚和新加坡，感觉和去了一趟云南或者福建差不多，除了商店招牌有不认识的文字以外，其他与在国内没有太大区别，满街都是华人，普通话通行，人民币基本上可以流通。 华人的影响 三个国家中，新加坡不必说，70%以上是华人，当政者也是华人。泰国21%是华人，首都曼谷65%是华人（如果你走在泰国街头，根本分不清你是中国人，因为大多数是华人，长相与大陆人没有任何区别）。十大首富都是华人。执政者首相他信是华裔。马来西亚24%是华人，当任首相有华裔血统。十大富豪有七人是华人，前两位是郭鹤年和林梧桐。 泰国有一任国王是华人。现任国王的长公主诗琳通与中国关系非常好，曾在北大学习，中文听说写都非常好，还会做唐诗。马来西亚皇宫据说以前是一个华人的府邸，后来卖给政府改造成皇宫的。在马六甲，还流传说明朝有位汉丽宝公主嫁给马来西亚苏丹（此事据说在小学生教科书中有...... (5回应)

98年底，因工作之便去了一趟印度，在新德里工作了近一个月。现在过去已经几年了，但对印度还是有挥之不去的印象，在这里就随便谈谈。 印度航空 中国没有直飞印度的航班（不过2002年好像开通了），所以去的时候是乘坐的India Air，这趟航线是从东京始发，经香港、新德里，到孟买。我们乘坐的是香港到新德里一段。因为是日本飞印度的航班，所以飞机上的乘务员有一半是日本人。日本的空姐服务态度确实很好，也许他把我们当日本人了，对我们尤其热情，只是她不论讲日语还是英语，我们都听不大懂。下了飞机，我们在机场出口处等接我们车，她误以为我们不知该怎么走，还主动过来给我们讲了半天，不过我们还是没有听懂。 飞机上点菜还是个大问题，菜单大多数看不懂，还好认识Chicken和Wine，也就马马虎虎吃了两顿。 新德里的出租车 新德里的车型都是很古老的车型，...... (7回应)

早就听说马基雅弗利的《君王论》是资本主义发展过程中的一本圣书，今天总算读完。虽然马基雅弗利谈得是政治上的统治之道，其实它同样是一本管理界的圣书，是值得每个企业家所深读的。 这里结合管理，我谈几点心得。 1，目标与手段问题 对于马基雅维利，目的才是他关注的对象，而手段却是处于道德规范之外的、可以独立研究的技术性问题，它与目的并不构成任何道德上的联系。马基雅维利认为，为了目的，可以不择手段，不管手段是善的还是恶的，不管是巧取的还是豪夺的。马基雅维利说：“忠实的奴仆总是当奴仆，诚实的人永远受穷。除非既大胆又不忠实，否则永远也摆脱不了奴役；除非既贪婪又奸诈，不然一辈子也逃不出贫困。上帝和大自然把所有人生的幸福都撒到人间，人们把它抓到手的方法与其说是勤勉不如说是强夺，是恶行而不是善举。”司马迁说：“窃钩者诛，窃国者侯。”也是这个意思。 联想到中国民营企业，他们在成长过程中可能有一些超...... (11回应)

近读《史记·货殖列传》，不由得惊异两千年前中国经济学的思想的伟大，后人的学说比起两千年前，实际上仍然没有突破多少。 1，司马迁首先说人们对私利的追求是不能感化和改变的，“耳目欲极声色之好，口欲穷刍豢之味，身安逸乐，而心夸矜埶能之荣使。俗之渐民久矣，虽户说以眇论，终不能化。”这实际上与亚当·斯密《国富论》中鼓励追求私利是一致的。对于人们追求私利，司马迁说：“故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。”主张无为而治，这与亚当·斯密提出“看不见的手”思想类似，主张减少政府干预经济行为。 2，“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”这其实就是现在经常提到的产业价值链问题，两千年前的古人就提出了价值链利益分配平衡才能保持价值链的发展。 3，“论...... (3回应)

我们今天在学习西方现代科技的同时，似乎也在盲目的学习西方的一切。如果我们看看钱穆先生的《国史新论》，就会发现我们对自己历史的无知，导致我们对西方的盲目崇拜。 中国与西方在历史上的发展道路是有差异的 读钱穆《国史新论》，钱先生多次提到，中国两千年的封建社会与欧洲中古时代的封建社会有很多不同。以原始社会、奴隶社会、封建社会、资本主义社会划分欧洲历史可行，划分中国几千年的历史似乎不太恰当，中国几千年的历史也不能用封建社会一笔代过。 将中国传统社会安上“专制”和“封建”是近代中国人的偏见和固执。自汉起，中国便有皇帝、宰相、御史分权机制，实际上是统治权、行政权、监察权分立的形式，三权既分立，又相互制衡，在当时是比较先进的政治制度。 文化的底蕴导致人性的差异 中国之士决不限于地域性和职业性，而具有广大共通之人文性和世界性。中国士传统始终抱有一大...... (2回应)