催眠咖啡的评论(5)

·发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。 　　·把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。 　　·什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。 　　·如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。 　　·挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。 　　·左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。 　　·快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。 　　·长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。 　　·消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的......

1、“我想有5个词可与大家分享，那就是激情、创意、信心、态度、细节” 尽量在自己青春岁月里培养和挥洒自己的激情、不断地用激情尝试和实践自己想要做的事情； 用更多的创意来丰富生活，因为创意面前人生的效率和浓度是不同的； 充满信心地做人、做事，信心可以感染他人更能够感染自己； 保持正确的处事态度，因为它是关乎动因的，会影响你根本的思考方式和行为方式； 另外尽量尝试参加更多的社会实践活动，在尝试的过程中学习去观察细节、控制细节，对细节的关注可能是做任何事业必不可少的一种素质和能力。 2、“陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去” “陈天桥有很好的产业判断力，他是那种知道怎么整才赚钱的人。”“当一般人在人满为患的巴士车上厮打，为自己赢得了一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去，令你望尘莫及。” 3、“快乐不重要，悲伤也不重要，重......

看完了《输赢》，也看了一些高手的评论，和我的感觉还是比较相似，这本书应该属于销售人员入门级的书，不过书中提的一些观点还是值得记录的。 1、我是做服装产品的，但是无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。 2、深挖客户个人资料,不能三把斧,要得到客户信赖,甚至与客户的相关关系串通起来,还要能及时用上这些关系。当然我们还要实事求是，能一起打高尔夫的客户毕竟还是少数，更多的客户一起吃饭聊天，以诚相待我认为还是最重要的。里面说的那个例子，我影响比较深刻，那就是D day 是1944年6月6日,选择这天是因为是隆美尔妻子的生日,盟军算准了这个元帅一定会回家庆祝。我在想我们公司的CRM系统也有必要升级了，连这些客户家人的数据也应该考虑放到database里面。 3、摧龙六式的第三步挖掘需求。里面讲一个例子，老太太在三个卖李...... (6回应)

1、我们认为 个体和交互 》 过程和工具 可以工作的软件（工具）》详尽的文档 与客户合作 》 合同谈判 及时响应变化 》 遵循计划 2、关于技术重要还是管理重要 项目技术难度高，但是规模小，前者重要 项目技术难度小，规模大，后者重要 “我主要的工作就是为大家提供服务，让大家舒服开心地工作，大火有事尽管找我” 3、项目经理的能力 不错的技术才能《较强的管理能力《丰富的产品开发经验《敏锐的商业头脑 4、发展 25岁开发、30岁带领项目、35岁为公司出谋划策寻找市场机遇......

exp. 18-60岁 每天步行半小时，就可以绕地球一周 exp. 1、沃尔马建立计算机卫星系统，拥有世界上最大的民用数据库，并随时能与世界各地的 供应商视频对话。2、林林总总20000种商品，从计算机下单到上柜不超过48小时 3、想尽一切办法去节约成本，广告成本仅为0.4％而行业内为10%左右。 4、普遍商品价格便宜4％ exp.世界五百强企业的平均寿命是40-50岁,美国每年新生50万家企业,10年后剩下4%,日本存活10年的企业比例不过20%,中国大企业的平均寿命为7-8岁,中小民营企业平均寿命为2.9岁.这是一个非常严酷的现实. exp.北京每天吐痰3吨 中国gdp是日本的1/4,人均收入是日本的1/35-1/40,数据上的差距不可怕,可怕的是我们管理者,员工在敬业精神,责任心等方面的差距. 中国不缺少雄滔伟略的战略家,缺少的是精益求精的执行者 ...... (1回应)