本书最大的特点就是让人读起来很轻松
通过比较好的故事情节让人投入进去,进而学到营销方面的知识,非常不错,而作者所介绍的崔龙六式,其实不论在销售还是任何项目过程中都有非常好的借鉴意义。。。读者还是能够比较清楚的获取知识
文中描写的很明显是DELL和HP之间的竞争,然而有些方面有失偏颇。。特别是对每个人角色的勾画。陈作为中国区总经理,怎么可能这么轻松的被周锐架空。文中提到的华东区。4省一市怎么可能全是周的心腹。。商场不是那么简单
而对于经信银行的项目,似乎是那么一回事,可是2亿美金的项目回扣才几百万,这明显不太可能,有可能误导大家。。
事实上在中国,销售中的回扣现象几乎到处都是,而且所占的比例也是非常高。我认为本书最优借鉴意义的是作战图。。。是一个很好的工具......
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