思考/札记
2009-04-18 18:40:05

1、
当竞争达到一定程度,无论是跨国的可乐公司还是地区性的干洗店,每个业者都会面临一个新的挑战,那就是,无论这家公司的制造和配销系统再怎么有效,无论他的干洗技术再怎么先进,竞争都能够加以模仿和复制。
在这种情况下,企业发现他们只有两种对策可以选择:一是减价,二是对他们的产品注入意义。
显然,意义的的创造和管理是比较可行的方案。然而讽刺的是,尽管意义已经变得如此重要,到目前为止还没有人发展出一套系统可以用来了解和管理品牌的意义——无论这个品牌是产品、服务、公司,还是公益活动。
> 张烊的日记
2009-04-18 18:53:13: Eleven_Chou (可是爱 我相信爱)
恩(点头思索状...)2009-04-18 18:53:43: 张烊 (羊群和花朵也是岩石的伤口)
2、商品就是一出原型戏剧中的道具。当你了解你产品潜在的“原型”力量之后,行销起来就变得更简答,更有效,也更值得人敬重。
(营销讲的不只是销售产品,还包括以诚信的态度来销售意义)。
一家公司若能以其制造高品质产品的努力来实现其对意义的承诺,就是在帮顾客两个忙:第一,提供有用的产品和服务:第二,帮人们在日常生活中体验到意义的存在。要是没做到这两点,便难以建立起顾客对品牌的忠诚度。
2009-04-18 23:58:07: 张烊 (羊群和花朵也是岩石的伤口)
“有时候,我不得不用事实安慰自己,生活在谎言中的人才更热爱真理。”——伯格曼
2009-05-21 22:32:18: 张烊 (羊群和花朵也是岩石的伤口)
意义是一种品牌资产。2009-05-21 22:35:57: 张烊 (羊群和花朵也是岩石的伤口)
能够传达出“这个人感觉不错”或“这是我想要的东西”这种讯息的,正是意义。意义诉诸的是大众的情感面或直观面,它会创造出一种亲和力,让更理性的论证有可能听到。
2009-05-21 22:39:35: 张烊 (羊群和花朵也是岩石的伤口)
稳定归属---------------------------------------------------------------独立
征服
2009-05-21 22:52:25: 张烊 (羊群和花朵也是岩石的伤口)
如何建立一套有效完善的“品牌资产评估系统”??2009-05-21 23:06:04: 张烊 (羊群和花朵也是岩石的伤口)
3、关于原型
原型是什么,它能发挥什么作用,如何按照创造——维护——管理——再生的循环链进行有效管理
一个人只要将意义和产品连接一起,就已经进入了原形的世界。
荣格的观点是:全人类都拥有一套超越了时间、空间和文化等表面差异的共同心理遗产。
神话,生而为人的意义。
只要引用一个能让观众本能地认出某个可被辨识的基本真理的故事或概念,产品的意义就能够迅速度传达出去。
而塑造品牌的过程,就是唤醒消费者心中隐藏的原型的过程,比如“英雄”、“导师”、“天使”、“拯救者”……
由此我们想到“耐克”、“可口可乐”、“悍马汽车”、“万宝路香烟”……它们都是一边在销售产品一方面也在销售原型带来的“意义”,它们影响了当代的集体意识。
2009-05-21 23:41:55: 张烊 (羊群和花朵也是岩石的伤口)
苹果电脑(Apple)虽然犯过许多经营上的错误,但顾客的耿耿忠心一再挽救了它(这些顾客无论如何就是喜欢苹果电脑)。该公司的座右铭(“特立独行的思考”)、商标(被咬掉一口的苹果——暗示亚当夏娃违抗圣旨,偷吃了知识树上的果实),一级该公司勇于创新的声誉,都令人联想到这样的原型:一个有建设性的,独立的亡命之徒。
相比之下,微软(Microsoft)的形象则变得等同于比尔·盖茨那雄性大发的统治者形象,就像一个凶狠的恶霸,因而危及了大众对它的支持。
2009-06-01 21:35:09: 张烊 (羊群和花朵也是岩石的伤口)
广告是一种可能性,基于产品层面的可能性创意不是目的,是一种态度,用以生长更多的可能性
产品给客户提供一种什么样的生活,能寄托什么样的情感,在物理属性上附属什么样的价值观和价值点、精神含量,这是产品销售最应该考虑的
2009-06-01 21:39:11: 张烊 (羊群和花朵也是岩石的伤口)
对事物的认识一般可以从两条轨迹进行研究:“源”与“元”。“源”是历史的轨迹,通过它可以把握事物的发展历程、状态变迁和脉络动因;“元”是抽象的轨迹,是对事物的本质形而上的思考。2009-06-01 21:44:45: 张烊 (羊群和花朵也是岩石的伤口)
品牌的入侵方式基本是按照如下的进程品牌展位----品牌渗透----品牌瓦解----品牌重构----品牌创新
如果分为三个环节,基本是
1、产品创新,包装创新
2、建立与消费者的沟通平台
3、占领终端渠道(代理商等消费渠道)
2009-06-13 21:59:31: 张烊 (羊群和花朵也是岩石的伤口)
透过广告唤起完美经验的可能性是无限的。比如Norten Networks(北方电信)在他们的一支广告中引用了卡洛斯·山塔姆的话说“这条路,通往一个没有疆界、没有边境、没有旗帜、也没有国籍分别的世界,在这里,心是你需要携带的惟一护照。”这支广告许下的承诺是:国际网络提供了通往完美世界的象征之路。
有些品牌则承认,它们创造伊甸园的能力是有限的。这些广告的诉求对象是已经体认到下面这个事实的消费者:只要能够让某一部分的生活变得更美好,就已经很了不起了。Rockport鞋在他们的广告中摆出一双舒适的鞋,旁边写着“至少在脚踝以下,生活史完美的”。
2009-06-13 23:09:29: 张烊 (羊群和花朵也是岩石的伤口)
麦斯威尔咖啡有一则广告。画面是柔和的色调,一位穿着宽松白衬衫,看来善解人意的少妇,她捧着一只淡蓝色的咖啡杯下了这样的决定:“我要原谅我先生打鼾的毛病。我不再打断别人说话。我要买向日葵和秋牡丹送给自己。我要让爸爸妈妈到阿拉斯加玩一趟。我要读完每一篇用文字写成的东西。”广告在最下面是“天堂”的承诺“让每一天的点点滴滴都是美好的”。
2009-06-13 23:56:06: 张烊 (羊群和花朵也是岩石的伤口)
美国这个国家不仅与永恒而健全的价值观有关,也和“新的开始”密不可分。从最初来到这个新世界的移民,到前往西部拓荒的篷车队,这个国家给人的承诺是:你可以白手起家,甚至可以再造一个全新的自己。“西进吧,年轻人”,这是记者侯瑞斯·格雷利在19世纪后半夜发出的鼓舞。何瑞修·阿尔哲于20世纪初所写下的故事,则将这段不断向前推进的充沛能量,灌注到一套奖励美德的经济体系中。迪斯尼的米老鼠卡通便是说明如何以毅力将失败化成成功的最佳示范。事实上,迪斯尼本人也经历了许多失败们最后才获得惊人的成功。在创造这只家喻户晓的老鼠时,他希望能够表现出美国那种力争上游的传统中最优良的品质,并籍以宣扬乐观与坚忍的价值观。在他死后,他为自己影片背后的动力做了这样的总结:“我讨厌看那些悲观的,令人意志消沉的电影……我知道生命不是那样,而且也不喜欢有任何人来告诉我生命就是那样。”
根据现有资料对美国中老年人的研究显示,他们比一般美国人更喜欢在广告中看到婴儿和儿童。对他们而言,小孩的天真无邪特别能打动人心,那是新的开始种最美好的一种,肯定了个人的存在和生命的延续。
——由此上述,中国人,或者现阶段的中国人的记忆意识里喜欢什么样的形象,或者说什么样的形象能够唤醒、加固、培育他们的某种记忆或者憧憬?
2009-07-16 14:10:50: 张烊 (羊群和花朵也是岩石的伤口)
关于包装设计从最基本的层面上讲,包装是用来容纳、保护和提升产品的。这一简单的定义为包括设计提出了多方面的挑战。
包装是一种商业行为,要设计师的的全局意识,因为包装每一个基本功能都不可避免地关系到成本投入。它贯穿了包装的整个生命周期,从生产、分配到零售,再到后期处理。因此,设计师必须从商业的角度审视设计的每个阶段,以取得成本投入、商品功能和市场效应三者的最佳结合。
包装设计除了具备商业头脑、技术更新能力和社会意识外,包装设计师还要能够创造性地思考并专业地传达信息。这方面最关键的因素是品牌。
品牌不只是显示他所代表的传统或者品质的平面媒介,他们还常常成为企业决策的依据,这就是要设计师通过既有创造性又灵活的设计技巧,将品牌的价值观通过包装传达给消费者。
2009-09-15 01:22:44: 张烊 (羊群和花朵也是岩石的伤口)
对于所有产品来说,都在回答一个问题,那就是“你认为的美好的生活是什么”。当一个人在描述个人价值时,其实是在描述他所喜欢的生活方式的各项标准。因此,基恩格勒和雷诺兹将个人价值描述为“内在的,自我的目标状态”。
> 我来回应