铂程斋@喷嚏网的日记

无畏的希望


（一）

 过年了。老鸟的妹妹一家从北京飞来过节，几代人几家团聚。

 兄妹俩快有两、三年没见了。记得上一次，老鸟出差去妹妹家看望的时候，妹妹和妹夫还在为各自公司的事情烦恼。小两口不时为了芝麻点钱的小事吵架。

 转眼两年，时间如水一般过去。今非昔比。妹妹和妹夫已经粗略品尝到创业小成的乐趣。

 老鸟和妹妹聊天，听妹妹讲妹夫创业的故事，谈论如何做好客户服务。感慨不已。

 老鸟想：生活本身就能让人那么快速的成长。有时，迈出那关键的一步，需要的只是勇气。

（二）

 妹妹说：他们创业，完全是被逼出来的。

 妹妹和妹夫是在同一家公司里认识的。妹夫的姑姑是公司的老板娘。公司很大，在全国各省都有分公司。公司是家族企业。姑姑就把自己的亲戚都放在各公司帮助管库房。

 当时，妹夫管库房，妹妹干的是财务。两个人结婚后，根据公司惯例。妹妹离开了公司。

 妹夫一直想出来，但是，因为自己的父母、妹妹等一大帮子人相互牵扯，动弹不得。管了几年的库房，妹夫把公司里的业务弄得一清二楚。那些从总公司分配过来的，拿着高薪的刚从学校毕业的经理们，对他指指点点。

 妹夫不以为然，觉得这些人都是些夸夸其谈的主。他向公司申请转做销售。公司没有答应。他说：他干两份工，但是，只拿一份钱。公司答应了。

 妹夫开始学着做销售。有时，有些小客户找到公司的时候，其他人都嫌弃要货太少了，客户到门口就不送了。而妹夫却不是这样：天热的时候，递上一瓶矿泉水送出门去。

 妹夫就是这样一点一点地积累起客户群。当他一个人做到每月20万的销售额的时候，公司正式通知他转岗做销售。

 3年前，公司开始改革，大老板为了节约成本，加强管理，从惠普公司挖了一个高管，全公司开始搞绩效考核。做末位淘汰。那个时候，公司的人员流失得很快。凡是流失出去的人，大都都在很短的时间里，开始自己干，并且很快地发家致富。（后来，妹夫总结说：老板为了每个人节省几百元钱，反而让出去的人挖去了几十万，甚至上百万的生意。这样的管理，真是不简单啊！）

 妹夫再一次想到出来，但是，只要一想到，如果自己出来跟公司对着干，必然牵连到自己的父母和亲戚。所以，只能在公司里挣扎。

 比从前干的更多，但是，拿到手的更少了。甚至因为客户的原因，回款周期晚上1、2天，这样的责任也要他们承担。公司到处都是怨声载道，白天干完活，晚上还要学习新的管理规章。

 大家都在心里骂：去你妈的鬼！没办法，逼上梁山，于是，大家心照不宣地在外炒单。

 那时候，家里在供楼。妹妹一家是这样安排的：妹夫的钱吃饭，妹妹供楼。被逼无奈，妹夫也加入到炒单的行列。

 就这样对付了一年，炒单的时候，凡是公司的客户都一律不做。每月诚惶诚恐地，赚点外快。


 终于有一天，发生了一件大事：姑姑和老板离婚了。很快，总公司一纸调令，让妹夫到天津分公司去报到。

 妹夫已经没有退路了，之前，他已经了解到他的父母、妹妹一家，还有姑姑，都已经被逼离开了公司。公司让他到异地去报到，只不过是找了一个辞退员工不想补偿的办法。

 妹夫说：没想到，干了十年，是这样的一个结果。

 妹妹说：太欺负人了。我们不干了，自己干。

 就这样，一夜之间，妹夫没了工作。刚开始有几天晚上，妹夫在床上辗转反侧，想到未来的道路前途未卜，夜不能寐。

 他跟妹妹说：如果我赚不了钱，你会不会看不起我？

 妹妹说：不会。我还有钱呢，没钱，向我爸妈借点。我们没有退路了，放手自己干吧。

 一个月后，妹夫赚到的钱，就已经超过了自己以往的收入。不过，对于未来的不确定性，他还是有些忧虑：他不相信眼前的是真的。因为离开了公司，还能赚钱，这似乎太不真实了。

 妹夫给自己的客户打电话，说自己出来干了。因为心里不踏实，隔了1天，就问人家什么时候要货。

 妹妹说：那个时候，真是有点急了，过了一阵，心里稳定下来了。管他的，耐心等吧。客户要用完了，才会订货。每天心急火燎的打电话，客户还以为你只指望着他一家呢。后来，他们学会了，给客户这样打电话：我们要订货了，要帮您备点吗？

 妹妹说：他们的生意就是这样跌跌撞撞中开始的。从倒一次手，赚20-30元开始。有时，为了留着一个客户，哪怕很少的量，即使是亏本，也要送过去。因为，他们相信，如果客户做大了，他们的信誉建立起来了，他们自然就能赚到钱。

 就这样，每过两、三个月，销售额都在增加。妹夫认为：说不定哪天又要跌下来。可是，不但没有跌，而是跳跃式地增长。一切良好。

 1年后，妹妹和妹夫完全适应了新的生活：两个人现在每天都在家工作。每天早上，妹夫起来主要是送孩子上学，没事的时候，就到院子里看人下象棋。

 妹妹说：他喜欢看人家下棋。偶尔思考一点工作上的事情，想起来就跟客户打打电话什么的。工作在不知不觉中，就安排好了。

 每天，中午过后，两个人在小区里，打打羽毛球。或者晒太阳。

 年末的时候，金融危机来了。两个人都在笑谈：估计业务会有影响。但是，从客户下单的情况来看，没有太大的变化。

 妹夫还笑着跟妹妹说：不知道今年，会有多少白领会下岗啊！


 妹妹跟老鸟说：以前刚离开的时候，他们内心惶恐。如今回过头去看，才发现好多事情，都是自己吓自己。

 妹妹说：以前上班，每天都在考虑公司的事情，公司会不会裁员啊，年终会不会效益不好，又扣奖金啊。现在好了。时间是自由的，工作自己安排。只考虑如何才能做好客户。

 妹妹说：给自己干的最大好处是，你忠实于自己的内心，你的信心和能量就是无限的。经历了现实的磨砺，人会变得宽容、通达、自信，对未来充满了耐心。


（三）

 小满过来拜年的时候，老鸟把妹夫创业的故事讲给他听。两个人一起分享这人生中成功的道理。

 老鸟总结了这么几点：

 【1】机会是留给有准备的人

 妹夫的成功看似有很多机缘巧合，但是，如果当年，他不自己申请出去做销售，而只是满足于姑姑安排的位置。那么，后面的一切都不成立。

 小满的亲戚大学毕业托老鸟找工作。老鸟愿意提供实习机会。但是，待遇很低，立马就打了退堂鼓。

 很多人择业，是直接奔着钱而去的。似乎起点工资高，人就有特有面子一样。

 人的天性是喜欢立竿见影的事情。但是，生活告诉我们：立竿见影的事情，总是很少很少。

 对于职场新人来说，十年的准备，重要的不是马上能赚到多少到手的钱，而是你是否在工作中学到支撑自己未来的技能，寻觅到新的机会。

 【2】人要重用自己

 人的一生中，会有很多贵人。但真正的贵人，是自己。

 你可能有一个富裕的亲戚，但是，他们可能离婚，也可能发生其他意外。你不能总是指望生活如你所愿，顺风顺水，生活一旦发生变化，遭遇到的就是灭顶之灾。

 人很多时候，都抱有侥幸心理，认为自己的好运都是命该如此，一路坦途。其实不然。

 百年不遇的大地震遇上了，一生难遇的金融危机也赶上了。连华尔街那些众人仰慕的金领，都可能破产、下岗，还有什么事情是不可能呢？

 很多人要经历了裁员才明白：公司从来不是什么雷打不动的靠山。如果老板不能活下去，第一个被节约成本的就是你。想一想这个冬天，有多少这样的故事。

 【3】建立自己的文化

 我们所接受的教育的文化是软弱的：读书、考试，千军万马杀进大学，然后，出来找不到工作，继续考研，或者成为壮士。

 都找不到工作了，还在一条错误的道路上一条路走到黑。教育出来的人不去想自己想要的东西，不去想如何在社会中如何生存。

 这样的教育是完败的教育。读书不应让人失去勇气。

 在动荡激变的年代里，需要的是一种新的意识，我们必须建立起自己的文化：不管你读多少书，如果你不把知识转化为行动，那么，读书就是枷锁。

 人生中需要很多简单有力的东西：乐观、憧憬和行动。

 【4】给孩子树立榜样

 妹妹说：每次出货，只要有空，都带上孩子。让孩子看看父母是如何创业的，看看父母怎么辛苦地搬货，拜见客户，让他看见每一分钱都来之不易。在他幼小的心田里播散出奋斗的种子。

 妹妹对儿子说：我们现在赚的钱都是用来养老的。你长大了，要自己赚钱养家。

 最好的教育方式，就是给孩子树立榜样。


 试想着有一天，你可能对自己的孩子说出这样的话：

 爸爸（或者妈妈），是没赶上好时候，我们家的一切以后都靠你了。

 你是否好意思把自己无法完成的愿望，直接转嫁到自己的孩子身上。

 试想着有一天，你回首往事，你问心无愧：为自己没有一直浪费生命中的机会而庆幸，为自己的不屈的奋斗而骄傲。

 想想看，当你过完自己的一个人生阶段的时候，有多少的遗憾会一生相伴。

 扪心自问，当一切都清澈见底的时候，你的内心是否开始凝聚勇气，充满无畏的希望。 

  
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