因为两个AIESEC International 的老朋友，我选择2011年末在东京过年。人在外地，感觉特别灵敏，一切都来得新鲜，人就像软件一样，在更新中。尤其久久不见的老朋友，在分享年来不见的雀跃，也同时分析岁月来的成长起与落。回首当中，豁达一点，起落都充满喜乐。

在东京的一个晚上，我正准备月初广州一个有关青年创业的工作坊，没想到提笔那一刻，灵感如掘井时泉水般涌出，写下了几个启发。有如我的上海师父说，一切答案其实在内心。不要往外搜索答案，一切就在你里面。

圣诞时，我在台北学懂真诚，放下自己、坦白诚实，所以我不打算装出什么厉害的样子，也不想吹嘘青年人有梦就会成功等等不切实际的强心针。要我教授创业我不敢当，所以题目有如“如何成功创业”等等我不会拾人牙慧更不会乾脆乱扯一通。但我的确有小许创业上的分享，而且写作有助我反思经历，所以我在纸上写上一个命题：“我怎样成为青年创业者？”

然后我反思从09年到现在所走过的路，路上颠沛流离、坚持与挫折、荣誉与妄想、从反思到成长，这个写作功课把我的心路历程与思潮一一引出。最后引出这篇小分享。<<从跌荡不羁到青年创业八步曲>>，希望是过龙年的一份小礼物。

第零步，坚定信念。从07年在印度的时候，我已经四处与人分享全球教育的理念，幻想每个年青人都能在全球环境中学习，”Global Learning Environment” 强烈得有如信仰一样。加上我本身就是一个有信念和有基督教信仰的人，当你真诚透彻地相信一件事并付诸实行时，活在你的世界中的人都会有心协助你。即使有人打击你，你亦会觉得他指出你一个盲点，你丝毫没有灰心，还连忙称谢。信念就是一个他人眼未曾见的景象，而在你心中已经是一个清晰无疑的将来。

第一步，走进群众。上海师父说过，“你不走进人群，不去了解到他们的需求，生意怎能做得长久？毛泽东不就因为了解群众而成功吗？” 管理大师Peter Drucker也说过类似名言：“生意就是创造顾客”。满足到顾客需求你就是王了。09年1月回港时，我想做教育生意，我先读一个有关的跨文化的硕士研究，同时打三份半职工作，课后英语导师＋课外戏剧导师＋个人发展培训师。一心难多用，工作没做好，反正我都是一心一意为了解市场而铺路，过程非常辛苦，也得罪了很多前老板。那时我一副幼稚不羁的想法，觉得以后自己就是老板，管他的反脸就反脸吧。反脸前，你要非常自信也要非常清晰知道你将来顾客的需要，也要知道你未来产品服务是否合他们心意。有了这个信念和信心，如果你没有行动，一切都是死的。

第二步，一个焦点。日光没有什么杀伤力，除非你把放大镜久久对焦于一点。在09年11月我去了德国，诚邀一个英国藉的伙伴加入，我退了硕士不读，也把所有老板给炒了。四个字几乎总结一切：“没有退路”。诚意正心，我只想把新生意做好，其他无关痛痒的一一给我让路。包括不多的睡眠时间，半年没有闲暇购物看电影、更不要妄想有时间谈恋爱。回想起来，都有如一条不归路。创过业的人都知道，要再创业有多辛苦。但如果你有过这样一般经历，你真的有一个“我什么都能做”的信心。而且，守业再苦，你也会自嘲，总比那时起步来得容易。所以，破釜沈舟、一心一意、没有退路，对一个青年创业者来说，是必须的。

第三步，第一个deal。有一个市场营销的笑话，如果你有全世界最好的产品，但在市场上你没有能力卖出去，你注定会失败。但如果你有一个非常差劲的产品，但还是有把屎也卖出去的sales（sell 屎）能力，你也许有成功的一天。残酷的现实就是创业者要面对的每一天，所以第一个生意显得异常重要。我的教育生意，第一个deal就是自己的母校。如果连相信你的人都不能影响到，你还能影响谁呢？有了第一个生意，你知道如何改善服务，若服务在市场有价值，口啤就开始了。

第四步，“足够”资金。创业界有个说法，创业资金大多来自“3个F” Family, Friends, Fools. 如果你不是富二代，又不在贵族中学名牌大学上学，而且没有忽悠他人的两片灵活嘴皮，你基本上完蛋了，如果你没有人生信仰、生意信念和对产品信心。所以我改了一点，足够的资金来自“三个信”，信仰、信念、信心。信仰是你全然相信你有个人生使命，你创办你的生意是使命的一部份，而你对产品有超乎常人的信心。所以你活著不是为了赚钱，而是为了成就某些大事业。然而，你只要把生存需求降至一个极低水平(absolute minimum)，也用尽身边资源，其实你不用多少钱去创业。我就是在家办公，连电话网址等等都没有之际，也可以存活首六个月，直至找到第一个deal。那时我在香港$0至$4000工资，确实比一个清洁工人还要低，但绝对“足够”去创业。有过这经历后，你知道钱不是问题(No money, no problem)。

第五步，组织团队。我现在的团队，一个是牛津的硕士，另一个是加拿大UBC学士加香港中文大学硕士。大家每月都付出不少“机会成本”，若要计算4年资历的Google薪金，我当然也付出很大，但那都是虚的，创业就别计较吧。高效团队从来都是由志同道合的人组成，“找同志”基本上是创业者的必备能力。“一人乐队”(one man band)永远走不远，有如非洲的智慧箴言：“If you want to go fast, go alone; if you want to go far, go together.” “找同志” 的基本要求是孙子兵法的四个字 － 知己知彼。你的梦想和你的人格 (信仰、信念、信心)有何吸引之处，同志们有多大意愿和能力与你一同拼死拼活作战下去，你要非常清楚。最后我找到一个德国hard core AIESECer, 和一个充满使命感的基督徒伙伴。我在公司中学历最低，也没有多少教育经验(同事有整整七年经验)，但我有梦有追求、有价值、有人脉和一定的领导力。你知道自己有多少斤量，每次我对自身经验有质疑时，我都看看马云，一个英语背景长得不帅的男人都可以成为一个互联网非常成功的创业者，你都可以。

第六步，碰上机会。机会只留给有准备的人。同时，能遇上机会的人，都是幸运而准备充足的人。我的创业意念有幸遇上中文大学主办的香港社会企业挑战赛，而当时毕业未满两年的我刚好有资格参赛。在总决赛时，刚好一周前有一份本地报纸的半版教育报导我们公司。当即使是中大MBA的对手都在纸上谈兵时，我说我们已经付诸行动并得到媒体认可。证据确凿，赢所谓“全港冠军”其实很虚浮。而那个报导后面也有个小故事，受访那天，我在跟一个每月支出300万的教育IT公司CEO会面开会，我在他面前接了那个小记者的电话访问，谈了足足半小时，也就是说我无视那CEO的宝贵30分钟。他很不悦，跟我说“我平均每日支出十万，同事都问我时间花在哪里？原来花在你旁边白听！我怎能对你放心呀？你连最基本的CEO工作都不会，First Thing First呀！我根本不知道你在干吗！” 碰上机会都不是易事，所有成功传记都只记风光一面与幸运之遇，谁知道粒粒皆辛苦的道理？创业的人都应该知道两年内新企业的存活率只有5％。光荣背后，你可知多少白骨埋没在狂涛之中？成功非侥幸，我们在总决赛前一星期苦练又有谁知呢？ 你懂的。

第七步，做中学习(Learning by Doing)。创业者，就是CEO又是清洁工。尤其青年创业，没有多少经验也啥都不懂，你不边做边学，哪有钱把工作外包又哪有时间给你上课学习？技术上，你要懂法律、资融、股权、市场营销、销售、网站设计、会计、人力资料管理、什至细小如会议记录、办公室用品等等通通由你一手包办。你没有归零的学习心态，你就不要创业好了。当然，学习不是那么死版，当你是CEO时，你会发现你比较容易接触各个阶层的CEO，他们明白你的处境，也会分享他们的实际经验，你也会特别欣赏他们，交朋友不就是互相理解和欣赏吗？当你发现作者、讲者、学者都是你认识的圈中人时，你学习和成长的速度会很惊人。公司做大也好，做坏也好，你就是要不停不停的学习和面对挑战。别人说，创业为了自己当老板借用他人时间成就大业，你处之泰然，焉然一笑，回一句：祝君好运。

第八步，永恒改变。易经所阐述的恒古真理，世上唯一不变的，就是变。市场千万万化，对手的出现、公司内部的演进等等，其乎每个月你都可以改变整个公司的大方向。ICE(www.icehongkong.com)就是我的企业，不知道转了多少个计划与方向。最近亦最大的改变是，我们同意把企业转成公益组织(NGO)，反正创办起源不是为了赚大钱，而是为了让每个年青人在全球学习环境中得到启发而为社会负上责任、作出改变。我们想像世界会由积极主动并有社会责任感的全球公民主导的。(We envision a world of proactive and responsible global citizens) 创业的人从不害怕改变，拥抱改变，也就是创业者的一个核心能力。

我就在东京一个青年旅舍的地版上用几小时写下了这八步。同时，我在当中重新得著勇气和启发，把纠结在心中的一个梦想清晰起来。我做教育为了什么？我要把焦点放在影响一个高度经济发展的小城市香港，还是集中精力去影响一个将会成为世界未来领袖的中国大陆？

上年8月我在高雄遇上台湾的一位贵人，商业周末的创办人金惟纯(也就是他介绍我给上海师父)，夜谈了三个小时。最后他启发了我内心对中华民族抱有一种热血和期盼，然后我在对台湾大学生演讲时不住流下眼泪的那一刻，我知道我愿意花一生精力去创立里里外外成功发展人的教育事业，影响我们中华民族。

这两年内，我决定到上海没有退路地重新创办教育事业。我有一个强烈梦想，有信仰有信念，现在一步步去走进群众，慢慢放下香港的一切去聚焦，第一个生意在也蕴酿中，资金我不担心。坦白说，我在找志同道合的人去组织一个无械可击的团队，做好准备，学习国情，拥抱改变。

那是一个青年创业者的真诚分享。祝新春快乐。

罗伟鸿（＠微博http://weibo.com/freddylaw）
PS. 你可以跟我联络：freddy.lwh@gmail.com 过年我可能有点忙，回复会有点慢，请见谅。