我这个人好奇心很强，凡事喜欢追根究底。豆瓣改版，坚持去中心化，一直是让我觉得很不可思议的一个做法，阿北到底是要干吗，难道仅仅是为了所谓理想就搁这瞎折腾吗，目的何在。于是搜索资料琢磨了一番，琢磨完毕之后，终于算是想明白了，虽然不赞成，但是对豆瓣的改版也没什么情绪可言了。反正就是这个样子吧。也算是长见识了，至少明白了什么叫做精准广告，所谓人各有志，无非如此。


和讯专访杨勃：豆瓣的去中心化之路 （节选）


盈利2.0：寄希望于精准的广告投放

对于经营，杨勃没有太大的野心，不过他表示，过去以无广告页面广受好评的豆瓣网，也许就要正式引入广告商业模式。

豆瓣网的传统盈利模式是：在每本书下悬挂不同的购书网站的logo和价钱。每次有用户通过豆瓣网的链接进入当当、卓越这样的大型网上商城购物，双方就会按照事先约定的比例进行利润分成。

这样的盈利模式满足一个小作坊的运营不成问题。但是当豆瓣规模做大了，团队扩张，成本膨胀后，如此单一的收入渠道未必能够满足它的运营成本。加强商业化，是豆瓣扩张的内在冲动。

豆瓣传统的渠道收入日益缩减。压力首先来自网民的阅读习惯的改变，越来越多的网民习惯于下载电子书，新浪、腾讯等门户网站开辟了免费在线看书的频道后，更多网民失去了对高价格的纸质书籍的购买欲望。网友阅读习惯由纸书向电子书的过度，弱化了图书分成这种商业模式。

其次各种返利网站对豆瓣网的盈利也造成了影响，许多“狡猾”的用户在豆瓣网看完翔实具有价值的书籍推荐后，通过返利网站进入网上书城，返利商城便可以得到一定百分比的提成。这些都削弱了豆瓣传统的盈利能力。

杨勃认为已经找到了一条解决途径。他认为未来豆瓣会大部分靠精准的广告投放来盈利。他透露，图书比价功能对用户来说很方便，它的收入只是水到渠成的收入，未来将不是主要的收入来源。

现在豆瓣已经开始尝试广告投放。例如《达芬奇密码》页面的右边就出现了“合作出版社推荐”《大象的眼泪》图文。杨勃称，豆瓣的广告是通过算法做到的精准投放。他介绍到，就如《大象的眼泪》新书广告绝不会出现在所有书籍的旁边，因为豆瓣事先通过算法算出《大象的眼泪》的爱好者和《达芬奇密码》爱好者的重叠度是最高的，然后将《大象的眼泪》广告投放到《达芬奇密码》页面上。


商业化与定位

 
广告营收的前提是广告投放流量要足够的大，豆瓣网下，书、电影、音乐的频道在豆瓣中的流量并没有期望中的大。反过来影响了精准投放的效果。如何将人气变为盈利从而收回成本，不仅涉及豆瓣的经营，同时也在影响豆瓣的定位。


一个功能很类似百度贴吧的“小组”频道，据杨勃反映，它的流量就占领了豆瓣总流量的三分之一。现蚂蚁网总裁麦田在《豆瓣的真相》一文中估计豆瓣的小组流量甚至高达全站的70%以上。


现在豆瓣网人气旺的万人小组的许多主题均是明星、养生、美容、服装等。豆瓣网的传播经理vivi小姐说，过去媒体对豆瓣的关注点集中在书、电影、音乐，近来媒体的焦点更多地集中在了小组上，上星期还有一个媒体专门做了一个 “豆瓣国货化妆品小组”的报道。这些话题和书、电影、音乐没有太大的关系，小组里的火热讨论并不能反哺书、电影、音乐的流量。


理论上说，可以将这些热门话题涉及的产品提炼出条目，然后走书、电影、音乐的的商业模式。但是杨勃表示，没有打算这些热门产品自立出类似书籍的条目，他认为这些东西种类太少了，并没有谁会从来没听说过某个手机的品牌。


因而对于百度贴吧引入了广告的做法，杨勃表示现在豆瓣还没有将这种商业模式引入小组中。因为它和豆瓣网“发现”的定位不一致。然而豆瓣要谋求发展必须解决融资的问题，因此第二次融资已经提上日程。


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精准广告的基本原理：

用户PC中一种叫cookie的文件(一种记录用户上网信息的文件)可以实现跟踪分析，百度利用特征关键词对用户进行分类，同时与广告主产品的特征进行关联，匹配和排序。可以实现针对1个到1亿个网民群体的投放。

百度在7月12日为此项服务申请了专利。目前，有摩托罗拉、宝马和迪斯尼等广告主进行了投放实验，以提高广告投放的精准度。举例来说，宾利汽车如果只希望自己的广告展示给一个关联度最高的客户看，以目前的广告技术完全可以做到。

搜索引擎精准改变了以内容相关或主题相关的营销理念，以个体锁定为主要核心点，先找到目标客户，然后再针对目标客户投放广告，针对性更强。

传统门户广告也在努力寻求新的测算方法。

对于门户网站而言，理想的状态不仅是让浏览者能接触到广告，而且还要让他们花时间阅读广告，并能够将他们的意见和兴趣反馈给广告客户。这迫使广告客户转而采用最新的技术手段：

如监测鼠标的移动情况。当网络用户的光标在上面移动时，互动网幅广告会自动弹出，无需点击，有的广告甚至会弹出迷你网页。他们可以跟踪哪部分网幅广告引起了访问者的兴趣，并知道他们在那儿停留的时间。

如跟踪网络用户在线期间的活动。当他们访问代理商成千上万的附属网站中的一个时，利用cookie代码段对他们进行标记，从用户网站上浏览时的行为推断出他是否是一名潜在的购买者。

纽约的一家广告公司塔可达系统公司(TACODA Systems Inc.)正着手用大脑扫描仪对一群网络用户进行研究分析，看看哪些广告在他们的脑子里印象最深。


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一 想赚钱，无可厚非。天经地义。

二 去中心化，原来不理解，现在看来，目的既然如此，手段也就跟着可以理解了，算是有创意，效果如何，未可知。

三 目的明确，手段新颖，但是实施的风格，四个字概括，简单粗暴。

四 对于网友来说，没啥可抱怨的。没有人天生就该是雷锋。你要觉得它还有用，就留下，没法用了，就离开，你也不用爱之深，他也不用责之切。你只是摇钱树上的一片叶子，豆瓣只是个想盈利的网站。两小无猜一起玩耍的时代已经过去了。用不着眼泪汪汪的讲感情念旧，站方怎么改都有理，这点我现在坚决支持了。

五，钱让人和人之间的关系改变了，让人和网站之间的关系改变了。既然变了，就重新彼此慢慢适应吧。豆瓣要有服务的心态。网友也用不着老占了多大便宜似的不好意思了。

六，友邻里的小盆友们就表搬来搬去了，看得我眼花缭乱滴，反正怎么都是配合数据库，你们这样不好计算。就老实的在一个地方呆着吧。