【老男人的胡言乱语】--前篇：如何找到好工作

2009-11-08 17:05:42 来自: 老驴(一个干部)

1.1 摘要
★通过分析企业招聘过程中的特点，希望帮助男女豆友，尤其是那些正在参与校园招聘的漂亮或者有气质的姑娘，能找到合适的工作，并且在职业的起步阶段获得一些有益的方法指导，从而也算是回馈了对我有很大帮助的豆瓣，并算是为建设和谐社会做点贡献。
1.2 为什么写这篇文章
★ 通过豆瓣获取了一些信息，又认识了若干豆友，男的、女的、以及不男不女的，其中若干是姑娘，她们一些已经开始工作，另外一些正在参与校园招聘，寻找安身立命的饭碗。
★由于一些姑娘忙着应聘，与我的联系都少了，或者由于寻找工作不顺利，这多少有点影响了我的情绪和状态。
★经过这几年校园招聘，即使到了2009年今天，作为用人部门的主考官，我依然看到较高比例的同学在面试过程中会紧张地不知所措，虽然我极力放松对方，从而使其逐渐的发挥出自己的特点、阐述自己的优势，但这总是影响了两方的效率，有点可惜！
★将这篇发在《我们喜欢老男人》的原因，因为老男人虽然有时会寂寞，但这不会影响他的能力、影响力、完整的价值观、善的一面。乐意助人算是一个，希望大家都有好的生活和工作，开开心心，都不寂寞以及有事可做。至于这算不算老男人靠谱的一面，这就见仁见智了。
★这篇文章所阐述的内容，面对市场营销体系更有效，不是说在生产制造、研发制造等等体系内无效，但是由于多年来我一直在市场营销体系，在生产研发体系仅以一个小兵的身份呆了1年多的时间，因此在那个领域内我的专业性不足够，但是市场营销体系里面的道道，我还是有所了解，相关事实的准确度还是比较高，所以有此范围的约束。

补充点=============
★1 在此豆瓣中不能修改文字，可惜了文档的好格式。
★2 可在此一起讨教点问题，当然我不会承诺肯定回。原因有俩：
a 我的时间不太够，所以今天下午时文字匆匆而就，有些内容不够丰满；
b 肯定有一些我所不知道的情况可以拿出来探讨。

其他帖子
http://www.douban.com/group/topic/8669661/

2009-11-08 17:07:16 老驴 (一个干部)

1.3 术语
详细的定义等有时间再说吧，今天是周末，要忙作业，否则明天会很累。另外，在这个时间点上也是那么重要
人力资源助理：
人力资源经理：
用人部门经理：
招聘官：包括人力资源助理，人力资源经理，用人部门经理。

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2009-11-08 17:07:48 老驴 (一个干部)

1.4 背景
凡是以正规方式参与校园招聘的企业（非政府），都会对人力资源部门，用人业务部门有所要求，有所训练。
二十一世纪最缺的是啥？人才。《天下无贼》的话语说的很清楚，企业参与校园招聘，关键是找到潜质好的人才，它是想找到人才的。
宣讲—》笔试—》人力资源经理面试—》用人经理第一次面试—》用人经理第二次面试。

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2009-11-08 17:10:50 老驴 (一个干部)

此贴只是占位子。我想在这一篇里面说一说：为什么要这样干。
 想说的原则是要对症下药，向你所心仪的公司证明你是最合适的人选。

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2009-11-08 17:12:55 老驴 (一个干部)

1.7 准备
 优化心态
主要是清晰的认可一点，自己对企业是有价值的。这样子会让自信心强一点，交流的时候不会那么紧张。
 加强FAB的学习
产品的Feature（特色），Advantage（优势），Benefit（利益）
找一个手机，或者杯子，自己在住的地方好好训练下，不要在现场临时想词。
原因：全世界的大一点的企业，当然包括中国的企业，都希望自己的员工能使用FAB的方式来传递价值给客户。
如何掌握：去读《SPIN》这本书，后面有一篇专门阐述这个内容。
 书写一份好的简历
放在前面的东西：把你的特长以及社会活动经历放在前面，把得过的奖学金（没有就算了，O(∩_∩)O~）。
放在后面的内容：把联系方式，籍贯等等东西放在后面。
对于简历中的每个事件，要仔细斟酌下相关言语，尤其是对应的人事物地时。为什么：简历内容是引导面试官的发问的工具。我想大家肯定观察过面试官，大部分情况下，会根据简历中的内容来提问你。你可以想象一下招聘官的心理状态，要在短短的时间内与一个陌生人进行交流，他的话题从哪里来，常用的素材就是简历。
 带一杯水
可以使瓶装水，也可以用乐扣杯。找工作还是辛苦，适度喝水可以保持自己的状态，而且有了水杯，可以多一些与企业内部的人员沟通。甚至在面试现场，特别紧张的时候，可以向主考官申请喝水，这样可以缓解气氛。
 关于衣着
去google，相关方法和内容很多，我不赘述。
只强调一点：不要化妆，因为你是学生，这是双方都认可的，而且是在选人才，不是在选美。
 站在招聘官的角度
招聘官在校园招聘的季节中是非常辛苦的，可能要看上千份简历，要见几百名应聘者。
 读招聘相关的书籍
知己知彼，百战不殆，读这方面的书从而了解到主考官会按照什么样的原则用于面试，《提问聘人：聘到顶尖人才的高招》，去图书馆里找找这本书，作者是弗莱, 这本书是在人力资源系统流传较广的一本书，又因为它不厚，很多人都看完了，因此在国内的各种体制企业，包括外企都有较大的影响力。

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2009-11-08 17:14:30 老驴 (一个干部)

1.8 面试
 准备第二份简历，
根据你的情况，根据你掌握的情况，说明你在这件公司能做什么。这个跟做生意是一样的，如果你对这间企业有兴趣，但是没有任何行动，这只能让招聘官觉得言而不实，但是一遍有针对性的简历，会让招聘官对你产生兴趣，并且会帮助你得到这份工作。
 应对群面
▲群面，即群殴。如何既体现出个人的能力，又表现出参与团队协作的能力。这个我还没有想好，其实我觉得这个群面是个tmd伪命题，对于刚刚找工作的学生来讲，这是不可能很好做到的，简直是对人性的摧残。
 要到主考官的电话
▲时机合适，一定要拿主考官的联系方式，手机、MSN，在企业内部发展出向导，你中签的机会大多了，这个与做生意一样的，必须要找到内线。
怎么要到：
▲坐定之后，就请问主考官（们）的姓，然后直接称呼x总，这个一般不会错。或者询问人力资源助理：下面要面试是咱们公司的哪位领导？怎么称呼他/她比较好？
要离开时，就说：x总，您的名片给我一张吧？若被拒（可能是没带在身上）。就说：那把您的联系方式给我吧。

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2009-11-08 17:15:40 老驴 (一个干部)

1.9 FAQ
 不要问一些无趣的问题
若是正规的公司，最后总是会让应聘的学生问几个问题。这个时候，问题要有针对性。不要问分配，不要问培训安排等等问题，这些问题是那些招聘官所不关心的。
 千里马常有，伯乐不常有？心生怨气，认为我这一块美玉，怎么大家不识货。
1. 那就把招聘人员变成伯乐，通过问题，在有机会的时候询问招聘人员，比如天下第一问：您是怎么做到这一步的？
1.10 参考书籍
 《提问聘人：聘到顶尖人才的高招》作者：弗莱
 《SPIN，销售巨人：大生意（大订单）销售训练手册》作者：雷克汉姆
 《再造销售奇迹》作者：基斯•伊迪斯
这些书籍在豆瓣里面都有介绍，蜀黍就不赘述了。

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2009-11-08 17:20:55 ゅ不良小鱼ゅ (这次我是认真的)

难得的好贴

给LZ拿杯水

辛苦了！~

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2009-11-08 17:24:05 眠眠 (却也深知是穷途末路。)

我刚刚踏入销售行业。。。。

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2009-11-08 18:11:25 薇*-* (心里有座坟，葬着未亡人)

蜀黍你这个帖子必定招来无数仰慕你哒木哈哈哈我慢慢读记好笔记

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2009-11-08 18:12:23 Carol (我知道很多。。。我是聋子疯)

mark一下~还有2年就要工作了。

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2009-11-08 18:15:31 朱颜楚楚 (白如白糖誤投紅塵俗世。)

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2009-11-08 18:53:52 金易果 (中山中山·~)

哇·~占座学习·~~！

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2009-11-08 18:54:50 失控的胖子 (时空飞行默片再生…)

哦

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2009-11-08 18:58:18 邦尼

欧～～马克～献花～～

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2009-11-08 20:20:53 xia. (Destiny...)

过会儿再来研究~

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2009-11-08 20:23:27 白煮蛋ooo

LZ很好的marketing了自己！

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2009-11-08 22:12:00 老驴 (一个干部)

2009-11-08 20:23:27 白煮蛋ooo

LZ很好的marketing了自己！

=====》这当然是我努力的方向，但却不期望这篇文章能做到些什么。

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2009-11-08 22:24:22 薇*-* (心里有座坟，葬着未亡人)

能做的很多哈哈

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2009-11-08 23:37:18 优一 (达达的马蹄声。。)

老男人虽然有时会寂寞，但这不会影响他的能力、影响力、完整的价值观、善的一面。

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2009-11-09 09:03:07 大肉麻 (注意：严禁购票观看十月围城)

兰州，今日有雷，忌出行。

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2009-11-10 23:29:14 老驴 (一个干部)

进行若干修正，将“不要化妆”，修正为“不要化浓妆”，对于男生素面即可。面试前不要熬夜打游戏等等。以下为正文。。

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 关于衣着
★去google，相关方法和内容很多，我不赘述。
★只强调一点：不要化浓妆，因为你是学生，这是双方都认可的，而且是在选人才，不是在选美。
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2009-11-11 00:07:16 老驴 (一个干部)

前文提到要拿到联系方式，但是语焉不详，在这里将其补充一下。

使用前请您通过想象把自己放到应聘现场。
==============以下为正文========================
怎么要到：

★★第一步，拿到招聘经理/助理的姓名，
1 通过宣讲会及其公告中信息，在宣讲会现场就要去认识招聘经理。
2 若没去招聘会现场等等原因导致没有拿到姓名，见到招聘经理的时候就直接讨教：

领导(或者看对方的性别称呼哥哥or姐姐)，该怎么称呼您呀？

★一般情况下，得知对方的姓名后，交流就会顺畅很多，从而为下一步用人主管面前留下好印象打好基础。比如，能直接请教下一位面试官的姓名，所负责工作，职务等等内容。
★★第二步：拿到用人部门的主管联系方式，方法还是请教式探询：

▲学生曰：赵总，您的名片给我一张吧，这样以后我有不清楚的时候可以向您请教。
在此假设通过招聘经理拿到了用人部门主管的姓名。

▲赵总曰：对不起，我过来的时候没有带名片。
▲学生曰：那请把您的联系方式，比如手机号码，或者MSN告诉我吧。

★注：连续两次要联系方式使用了一个《影响力》一书中提到的心理工具：承诺退让。第一次不给，第二次不好意思就把关键信息给了。
★另：去拿用人主管的联系方式还有一个益处是：你可以验证对方是否满意你，给联系方式通常意味着满意，不给就说明你被这个主考官给pass，你大可抱着自有留爷处的心态将你的注意力投放到其他的企业上面，而不用忐忑不安的等待了，掌握事实远比被蒙蔽重要。
==============正文到此结束========================

★★最后，特别感谢这豆瓣里面的一位姑娘，能把这些经验变成文字，这位淑女功莫大焉，因为这些对话都是在交流过程中总结出来的。当然，这些话的版权共同所有。★★

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2009-11-11 18:08:13 猫滚滚 (卖课本筹钱买正装找工作是正经事)

en ,mark一下

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2009-11-11 18:53:57 接近真理 (空...)

mark一下

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2009-11-11 19:20:40 还是要去！ (不跟自己过不去)

有空我仔细咨询下lz。。

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