一个成长中的文案：第2个稿子。欢迎大家继续批判。

2009-10-19 15:26:04 来自: 葵(胸毛乱了。)

一、
远见。幸福重定义。
1845年3月末，梭罗借一柄斧头在瓦尔登湖边造屋。
当冬天像冻土一样消融，蛰居生命开始延伸。
城市中央/滨江开阔景观/清新空气/迤逦风光带/ 大型社区园林/双电梯景观建筑
宏大城市叙事，沩水河畔跨度千古。
当3.14容积率，超宽楼间距释放人性本能，
1/5的房子，4/5的环境，将于10年之后俯视宁乡。
幸福重定义，以远见超越100年的风生水起。

公元2009年10月28日
宁乡城市中央最后144席滨江双景豪宅荣耀开盘
不设华丽活动，诚邀远见卓识者传世收藏
VIP5000抵20000元，感恩价2200元/平米起

二、
远见。光耀一个家族。
曼哈顿上东区，伦敦金丝雀码头区，巴黎拉•德方斯，
长沙板块运动早已狂飙突进。
宁乡宣言中铭刻沩水的万年气质，
没有任何一本物权字典足以记录价值。
奢华架空花园书写全民意志，稀世区位奠定不朽名声。
城市中央/滨江开阔景观/清新空气/迤逦风光带/ 大型社区园林/双电梯景观建筑
锦衣华服传承于斯，
身居要地缔造远见者屡世公侯。

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三、
远见。健康先于一切。
日本森林研究所最近又有新研究，
杉树、柏树降血脂，空气维生素改善人体机能。
钢筋水泥混凝土禁锢空间，开阔视界贯通生活节律。
城市中央/滨江开阔景观/清新空气/迤逦风光带/ 大型社区园林/双电梯景观建筑
一切让绿色说话。稀缺江景共旖旎，城市健康生活家。
比邻沩江，活水脉络罗织自然景观。
远见者终将通体畅达，天人合一。

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四、
远见。忠孝百年。
一份终生亲情保险，远非一纸合同所限。
制造一个伟大的亲情事件，
这是住在临江至尊住所的最大意义。
每一名家庭成员都将享受黄金要地的繁华荣耀。
每一个幸福时光都是指点江山者的高瞻远瞩。
美满家庭/滨江开阔景观/清新空气/迤逦风光带/ 大型社区园林/双电梯景观建筑
对于举足若定的远见者而言，
一切都在计划之内。

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五、
远见。少数人拥有。
瑞士AP Taipei101纪念表全球限量101只。
兰博基尼Reventon敞蓬车型举世仅有9辆。
顶尖设计师Karim Rashid作品蓝钻酒瓶，5个而已。
即使大把财富在握，也未必拥有的稀缺资源，众人神往。
所幸的是，宁乡绝版江景建筑还有最后144席。
城市中央/滨江开阔景观/清新空气/迤逦风光带/ 大型社区园林/双电梯景观建筑
盛世华章一揽江山，无数英雄尽折腰。
挥斥方遒间，远见者一马当先。

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——这是倒数第2稿《远见》系列。终稿已经开始登报。

2009-10-19 15:32:08 一语成谶~

扯~

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2009-10-20 22:51:19 lincle (最后的激情，最后的文案生涯)

这，干地产的不用写这么悬了吧现在这个市场

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2009-10-20 22:56:13 郑小刷 (我想我需要一个好大的拥抱)

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key words

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2009-10-24 19:22:28 闲鱼

有点长，有点乱嗯~~~鼓励

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2009-10-25 18:55:13 骆驼 (举鞭自戕)

1、内文过长。要考虑到阅读者往往耐心有限。
2、信息量过大。不要试图让置业者自己去披沙拣金。
3、不要过于文艺。你不应该把自己当成一个文案，做一个销售就对了。

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2009-10-26 16:52:20 葵 (胸毛乱了。)

有道理。
我觉得不需要文案了，直接就让做销售的把嘴上说的都打出来得了。

> 删除
2009-10-26 17:12:44 老丁 (与世无害，与世无碍)

大多数有问题的文案都不是文笔问题
而是逻辑问题
你说了A，说了B，受众却不知道A跟B的关系。

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2009-10-29 13:50:50 洛野 (都差不多。)

城市中央/滨江开阔景观/清新空气/迤逦风光带/ 大型社区园林/双电梯景观建筑
3.14容积率

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做成系列稿？

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2009-10-30 17:15:28 ★色盲RAY☆ (没零钱，找你两个塑料袋吧)

现在地产广告很直接的，多少钱一平方，多大面积，送什么。呵呵

> 删除
2009-10-30 17:20:17 一个人的牙刷 (我知道你，所以我会陪伴你)

呵呵，我也老爱写的文邹邹，可是开发商并不喜欢这样

> 删除
2009-10-30 17:45:33 胡豆先生 (本人极度缺乏常识，请绕行！)

巴黎拉•德方斯是什么，我百度了一下才知道的，不知道的还以为是个人名呢。地产广告真是飘啊

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2009-10-30 18:00:30 波爾卡那 (我怎么觉得你们长得都一样？)

瀑布汗，房地产案名雷同的好多，俺们这噶达也有个叫远见的

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2009-10-30 18:05:22 newthinker

地产文案是最贫瘠，最无聊，最扯的

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2009-10-30 19:31:24 某熱

光耀一个家族。我就喜欢这一句。

> 删除
2009-10-30 19:34:05 卡妙 (征集QQ菜友。19893209。)

現在地產文案還這樣寫啊。

> 删除
2009-10-30 19:35:31 柳絮清风抚兔腿 (我是一个苦命的牙套)

地产文案现在工资多少啊，好奇问一句

> 删除
2009-10-30 23:12:02 妞妞|朝生暮死 (那些甜美的，都结束吧。)

ls，具体城市具体价钱，至少，在以万为单位计价的广州，我的月薪无法买到半平米房。

> 删除
2009-11-01 00:38:12 葵 (胸毛乱了。)

这个……我还在成长嘛。
假以时日，一定会有很大不同嘛。

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2009-11-01 00:47:07 蓝色灯芯

作为买房者
我只看到：VIP5000抵20000元，感恩价2200元/平米起这些字，其它直接跳过。

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2009-11-01 16:11:50 白云鄂博

1、宁乡之于长沙有什么价值？（宁乡在长沙的什么位置？有什么重大市政投资？交通规划如何，地铁？轻轨？公交？有什么产业支持？……）
2、项目本身有什么特色？（项目的规模多大？景观特色对客户的最大利益是什么？户型有什么特色？）

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2009-11-02 15:36:59 ★色盲RAY☆ (没零钱，找你两个塑料袋吧)

2009-11-01 00:47:07 蓝色灯芯
作为买房者
我只看到：VIP5000抵20000元，感恩价2200元/平米起这些字，其它直接跳过。

广告不是用来意淫和自我欣赏的，还是听听消费者们怎么说的，了解他们怎么想的吧

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2009-11-02 17:30:11 BaN.昇 (Rock 'n' Roll)

我觉得上面的话多了你是做形象稿？开盘稿？优惠稿？

很乱打形象的话在开盘用得过多了

城市中央/滨江开阔景观/清新空气/迤逦风光带/ 大型社区园林/双电梯景观建筑

这是比较重要的句子

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2009-11-02 18:29:29 eyry (找。生活)

这文字有点学北京派的，地产文案啊，唉。。

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2009-11-03 14:23:22 沉默的老鬼 (从今天开始靠谱)

LS，高见啊，可惜价格不是北京的

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2009-11-05 14:45:25 葵 (胸毛乱了。)

这个可是这个小县城最好的房子呢。

> 删除
2009-11-07 09:41:03 公子紋 (一切都会好起来)

标题不错，内文可以再干练一些

> 删除
2009-11-07 09:49:29 冬小天 (考研人永远是年轻)

俺不懂~~不过觉得一个县城的房地产有必要这么扯么~

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2009-11-07 14:38:47 依然范小毅 (这个不是我的帐号)

适宜放在那些册子，杂志等上。

> 删除
2009-11-13 19:55:31 哎呀晓邪

好文案在于诉求精准。
诉求方式很能多样化，
但诉求点一定能让目标客群了然与胸。

看了楼主的文案，
感觉大约或许应该是：
诉求“远见”，
鉴于
——2009年10月28日
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——
这一事实，“诚邀有远见卓识的人来买”
或者“买了我的房子你就是有远见的人”。

这种诉求方式已经本末倒置了。
这不是文案的问题，
应该找找你们策略的问题了。

楼上有很多说地产文案都是“叫卖式”的“大白话”，
或者应该是如此，
纯属一叶障目。

策略决定创意，
市场决定方式，
形式决定内容。

我从来不觉得“叫卖式”的不好，
只看在什么情况，是否有这个需求。

即使是所谓“叫卖式”的直接诉求，
文案依然可以让它更有趣些。
这样的例子太多了，
因为很多时候，纯叫卖式广告无法满足市场的需要。

> 删除
2009-11-17 11:04:13 st。痞子兔 (相信过，怀疑过，迷惑过，清醒过)

做广告，往往是需要靠近客户，现在人都吃不来太文艺的东西的
雷这个字是劈下来的……

> 删除
2009-11-17 11:18:01 唯二 (很多事介于不说憋屈说了矫情之间)

文案是好文案策略是好策略
只是这样的策略和文案跟当地市场契合吗？
小县城的暴发户们能理解你的瑞士AP Taipei101纪念表、兰博基尼Reventon敞蓬车、蓝钻酒瓶吗？在狗的眼里骨头才是真正的奢侈，你倒不如降低一下姿态，虚心想象一下在你的目标受众群体中，什么才是他们觉得奢侈尊贵的（前提是如果你想强调你的房子是奢侈尊贵并且限量的）。
话说回来，策略要搞清楚到底消费者需要听到什么，而不是如此不负责任地胡乱制定策略，系列稿子，长文案，形容词过多，这些在我看来都很不地道，至少小县城不适合，很明显这是一个没有经过深思熟虑的策略，有什么媒体，怎么运用，说什么，怎么说，连这些最起码的都没做到。开发商的钱也是钱，不能轻易打水漂啊，尽管可能小县城的版面很便宜。

> 删除
2009-11-17 12:38:30 莱一刀(无妄想)

看见那么多数字就想进来骂人。

现在每天信息量那么大，你自己愿意不愿意看一眼你自己写的东西（作为一个硬塞给你的商业广告）

说实话！

> 删除
2009-11-17 12:46:02 莱一刀(无妄想)

你写这种信息就是浪费别人时间。就好像你家信箱里莫名其妙的广告浪费你的时间。

> 删除
2009-11-21 15:52:43 葵 (胸毛乱了。)

哎,没办法,偏偏我们这个项目卖得相当好,开盘当天就严重突破预计.

我估计铁定不是这些文字的原因.

> 删除
2009-11-21 15:54:05 葵 (胸毛乱了。)

不过众哥们的意见都很有道理呀,销售第一,因地制宜呀!

> 删除
2009-11-21 18:33:51 art no. (everything will be better)

纯路过
不过看了还是学到了一些东西

> 删除
2009-11-24 11:03:06 林恩． (你能否感觉得到我为你改变。)

让我猜对了。看开头就想是不是地产文案。
直接拖到结尾，果然看到了XX平米起。

> 删除
2009-11-24 11:27:09 Alice (明澈如琉璃，静默如菩提)

悬之又悬～我也是地产文案，我也是新手。
现在市面上的地产文案很多都是这种形式的。我也不知道什么才是好的。只有慢慢摸索。

幸好我这边的开发商喜欢用平淡中见韵味的文字来撰写他们的文案。
不浮夸，不张扬。

> 删除
2009-11-24 13:38:51 老妓｜扶立 (就算摇到没牙我他妈至少还能滚)

也许楼主的文案还不成熟，也许对诉求的把握还不精准——但有必要这么彻底否定别人么？

我倒觉得楼主很有潜力。最起码他有想法，想把文案做到一个期望的高度。可能目前过于生硬，但至少有了这样的期望，就能走得更远。

楼主加油。个人觉得，你现在最需要解决的问题是，文字跟策略结合跟紧密些。

然后让文字更容易读、更洗练。

大概你看过很多叫好的优美文案，但是你必须要搞清的是，优美的文字如果跟产品脱节，就只能是不落实地的灰机……

从你发的这几稿来看，只有第5个是结合比较好的。其他都欠佳。

> 删除
2009-11-24 16:57:23 悟空是村长 (www.mmsk.net 进行中)

我写的，针对务工返乡人员的置业需求：

过年了，我们回家！

有房才有家……

德圣.青年家园

————这就够了————

> 删除
2009-11-24 18:09:30 神经西西 (碰见个傻13叫Crazy_柚子)

好长，一眼看不到G点的感觉

> 删除
2009-11-24 23:55:11 cain (all by myself)

什么时候宁乡那么富有文艺气息了~~~
听着很悬 ~~~~
找不到high点

> 删除
2009-11-25 10:30:53 楠 (我现在挺好，让我稳当趴一阵吧！)

促销报广不用这么打吧！标题有点绕口的说，本人也是小文案，一样做地产

> 删除
2009-11-28 11:54:36 东南西北 (花痴了，那男孩)

铺垫太多。先。

是什么广告？报广？折页？还是别的？

标题在哪里？核心在哪里？本次广告的主要诉求点在哪里？

> 删除
2009-11-28 11:55:15 东南西北 (花痴了，那男孩)

务工返乡，你以为他们就是为了回来买房给自己住啊？

还不如让他们买年货，买新衣呢

> 删除
2009-11-28 17:06:02 猫呼噜 (乐此不疲穷开心)

其实这篇文案在文字上没有问题，关键是与销售的结合，就如同很多获奖的广告在并没有把产品买的多好，不过站在个人立场，我很喜欢！（无比纠结的一段话）

> 删除
2009-11-30 17:59:03 吐吐舌头装作不在乎 (每每膜拜，每每落泪)

感恩价2200元/平米起，这什么地方啊？

> 删除
2009-12-01 15:49:55 楚狂歌 (GR阅读清零强迫症)

楼主的文字很好，你现在要做的不是加法，是减法。

减掉那些不必要的铺陈，加点策略性的思考，加点市场向度的思维

基本就很快可以达到中国地产文案的普遍水准了

> 删除
2009-12-02 13:37:02 借我一生 (我曾经和这世界如爱人般的争吵)

诉诸远见，又很多与远见无关。。。同意楼上的，做减法

> 删除
2009-12-02 13:46:25 乱云与风竹子 (此时却羡闲人醉五马无由入酒家)

我觉得凡是写地产文案的人，都是一个散文家兼诗人。

> 删除
2009-12-08 09:02:27 火星文盲丫~ (文盲容易咩~)

2009-11-07 09:49:29 冬小天 (考研人永远是年轻)
俺不懂~~不过觉得一个县城的房地产有必要这么扯么~

同感。。。。

> 删除
2009-12-08 09:10:38 卡夫卡夫卡 (Tea For Two)

后现代社会的消费特征就是对于符号本身的消费

这些文案不过是努力地在塑造一些所谓的文化符号然后让消费者去消费这种能带来精神快感的文化符号而已

谁都不容易我还是挺欣赏这些文案的

不过曾经受叶茂中的影响比较多学院派或者文艺派也的确需要跟实际的市场调查和消费者心理测试结合起来光这么写效果可能不是很好

> 删除
2009-12-08 09:11:04 伊伊来福 (忽而三十)

问个问题：大家买房的时候，真的会因为广告文案而影响判断吗？

> 删除
2009-12-08 09:28:09 狂奔一卡车のNI

你文笔没问题。但很多文字间的逻辑和联系有问题。突出房地产信息是首要。建议你看看金字塔原理。重点只能有一个，文案也不能太散。

> 删除
2009-12-08 09:35:03 我是票 (我不在团，团却有我的传说。。。)

这文字用在二三线城市不合适，北京还凑合

> 删除
2009-12-13 19:45:04 跳跃着起舞 (继续跳)

太文艺了

我要买房子会急死

> 删除