《创业，每个人都能成功！》

2009-09-10 15:17:16 来自: 程维海(非著名天使投资人！)

创业0.1 ：创业，每个人都能成功！

创业三年啦！

摸爬滚打下来，总有很多感悟要讲。
其中，最大的感悟就是：创业，就是那么个事儿！
既没有很多朋友想象的那么风光，也没有另外一些朋友想象的那么困难，跟吃饭、睡觉、打工、谈恋爱一样，就是一个事儿而已。

以前看过苏轼的“观潮”一诗：庐山烟雨浙江潮，未到千般恨不消，及至到来无一事，庐山烟雨浙江潮。
现在品来，创业就是这种感觉。

反过来，对于想创业但还没有创业的朋友，我想说的是：
不用想那么多，想创业就创业吧！相信我，创业每个人都能成功的！

为什么每个人都能成功，且听下回分解……

2009-09-25 20:52:41 豆之逗非常逗

非常垃圾

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2009-10-07 17:29:33 ღ鑫漪ღ (净地何须扫空门不用关)

人是有命运的。不过心态可以参照标题

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2009-10-08 11:03:51 阿福|----__ (qianming)

nice

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2009-11-05 20:27:43 程维海 (非著名天使投资人！)

创业0.2 ：形形色色的创业者！

创业前两年，我做了一个管理咨询公司。
管理咨询的客户就是企业和老板；工作关系，见过的企业老板自然要比其他人多一些。

见多了老板之后，我有一个很诧异的发现：貌似什么样的人都能当老板！
我见过的老板里面，有男的、也有女的，有老的、也有少的，这很正常。
有学历高的硕士、博士，也有大把大把的高中、初中甚至小学文凭，这也可以理解。
有高干子弟，也有很多农民企业家；有精明到眉毛都是空的，也有稀里糊涂差不多就得了的；有叫嚣着自己是踩着无数经销商的尸骨走上来的，也有总被供应商欺负的；有情商高的能和方方面面打成一片，也有人情世故一概不理的；有的高调、有的谦卑；有的铁血、有的温情；有的里里外外前前后后无一不精，有的大事小事业务财务统统不懂；怎一个“晕”字了得。

接触多了，慢慢也就习惯了；
习惯之后，慢慢也就明白了：
创业这个事情，老板这个职业，是天底下最没有门槛的。不分性别、年龄、出身、学历、素质、性格、智商、财商、情商或者是逆商，只要是正常人，谁都可以干、谁都可以成功！

如果要做到世界五百强那个水平，同一时期可能只有五百个；而如果以每年赚个百八十万为标准，我认为每个创业者都有能力做到。

如果每个人创业都可以成功，那为什么现在创业的失败率还高达80%以上呢？且听下文分解……

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2009-11-05 20:28:35 程维海 (非著名天使投资人！)

创业0.3 ：关于创业的失败率！

据统计，青年创业的失败率高达90%以上；究其原因，可以从两个方面来分析：

从个体的角度来讲，我认为主要有两个原因：
1、不理性——什么叫理性创业？从经济学的角度来讲，当我们自身的价值只有通过创业才能得到最大化地发挥、或者说我们自己的梦想只有通过创业才能得以实现，同时我们又为此做了充分准备的情况下，我们的创业行为才是理性的选择。
而现在很多人创业，却往往是出于以下几种理由：
1、现在有一个新兴行业，是未来发展的趋势；创业的话可以拿到风投，做好了可以一夜暴富。
——计算一下概率，拿到风投的有千分之几？做到上市的又有万分之几？如果这么小的概率我们都可以撞上，还不如干脆去买彩票了。
2、身边的人创业发了，我又不比他笨，如果我创业，肯定不会错。
——看得见贼吃肉，看不见贼挨打；别人扛过来了，我们未必能扛得住。
3、职位混到头了，公司怎么运作也了解得差不多啦，手上还有一堆的人脉关系，干脆自己创业当老板。
——打工和生意是两码事儿，打工职位再高，在创业前期也没多大帮助；同样道理，打工时做甲方积累的人脉关系，创业后做乙方往往都靠不上。
4、现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了。
——创业失败，损失的不仅是金钱，更重要的是自己的信心和朋友圈的信誉。
5、现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！
——打工买到房的，和创业把房子赔进去的，都大有人在。如果仅仅考虑买房，建议买本《杜拉拉升职记》，然后继续打工。
6、工作不好找，干脆创业吧！
——然后，通常出现的情况是：创业N个月之后，赔了N万元之后，决定：创业更艰难，还是打工吧。
不理性的起点，导致的往往会是不理想的终点，这是创业失败率高居不下的首要原因。

2、不了解——创业三年还活着的创业者，基本上都清楚了创业是怎么回事儿，也明白了创业就是那么个事儿。而那些没有来得及了解清楚的人，结果自然就成了那90%的一份子。
问题在于，创业的根本，不在于知识、也不在于能力，而在于一种商业意识和商业思维。而这些商业意识和商业思维，通常只存在于成功创业者的脑袋里，是我们通过学校教育、企业工作和日常交流难以接触和学习到的。
于是，很多人都是在不了解创业是怎么回事儿的情况下就开始上路了。又因为不了解，创业者前期经常会走弯路；因为弯路，很多创业者都坚持不到“山重水复疑无路、柳暗花明又一村”的那一天。这是创业失败率高居不下的又一原因。

国家兴亡、匹夫有责！同样，匹夫兴亡、社会也有责任！
从社会的角度来看，问题的根本原因在于我们缺乏一套成熟的创业支持体系。

对比于“就业”，就可以看得很清楚：
1、就业最重要的是有一技之长，能为人所用；这一点从我们上学开始，学校就一直在培养我们。不仅培养我们的知识和技能，同时还培养我们“被管理”的习惯——小学听老师的、中学听班长的、大学听辅导员的，等读到研究生博士生，更是直接管导师叫“老板”。
而创业所需要的商业意识、商业思维、商业技能和商业规则，学校却一直没有教给我们。最近几年大学开始增加创业课程、开始讲财商，但更多地还是侧重于知识层面，远远满足不了创业者的需求。
2、毕业后开始工作，新到任何一个公司都会有入职培训，同时会安排老员工来安排工作、指导工作、帮助辅导。一些成熟的大企业更是会有“职业教练计划”，帮助新员工成功就业、快速成长。
而对创业者而言，开始创业基本上都是自己“摸着石头过河”，很难有机会得到成功创业者的指点和辅导，结果自然不可同日而语。
3、在企业打工，工作时有流程可循、有同事相互配合、有领导掌控大局，每个人只需要做好自己的本职工作，一切自然顺顺利利、事半功倍。
而创业者什么事情都要自己摸索、什么困难都要自己承担、什么问题都要自己想办法，更是要负责整个公司的生存和发展，怎一个“难”字了得。

因为有体系的支持，只要自己用心干，每个人就业都没有问题；因为缺乏支持体系，即使成功的意愿再强烈，创业也往往会是“九死一生”。
其中的差距，就是当今创业失败率高居不下的社会原因之所在。

问题已经很清楚了，至于怎么解决，请见下文分解……

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2009-11-05 20:29:20 程维海 (非著名天使投资人！)

创业0.4 ：问题的背后是机遇！

问题的背后是机遇，对于创业者如是、对于企业更是如此。

90%以上的创业失败率，对于创业者而言意味着：
一个创业者，不需要很聪明、不需要很有钱、不需要有多少背景，只要他理性一些、谨慎一些，同时多了解一些创业的情况、多跟其他成功创业者接触，同时又有足够的耐心去坚持、去等待。
然后，三年之后，他就会发现自己不仅可以活下来，而且可以活得很好——因为之前那些很聪明、很有钱或者很有背景的竞争对手大都已经夭折或该行了。
两个简单的建议，可以保证90%的创业成功率：
1、坚持白手起家，这样你至少不会赔钱、同时不会因为现金流的问题而提前出局。
2、坚持看完我这本书再开始创业，这样你就能了解创业是怎么回事儿，自然也就知道怎样才能成功。

90%以上的创业失败率，让很多企业看到了其中的商机：
1、保险和直销行业，一直在用“体系内创业”的宣传口号，并借此招募了大量不发基本工资的员工。
2、李开复先生的新事业——“创新工场”，核心逻辑就是通过提高创业的成功率，来获得高额社会回报。
详情请见：http://www.innovation-works.com/index.asp
3、国内在创业支持方面做得最好的是YBC（中国青年创业国际计划），他们是通过成功企业家“一对一辅导”创业者的方式来提高创业成功率，效果非常好。
强烈建议创业者加入这个计划——前提是你能通过他们的审核的话。
详情请见：www.ybc.org.cn
4、我们的商业模式（非典型天使投资），其出发点也是为了有效地降低创业失败率。

详情请见下回分解……

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2009-11-05 20:29:54 程维海 (非著名天使投资人！)

创业0.5 ：非典型天使投资！

做生意有两个黄金定律：
1、赚有钱人的钱！
2、和成功的人合作！
根据第一条定律，赚创业者的钱不是一个好主意、因为创业者普遍没钱或缺钱。不过，创业者却有着最大的潜力——创业成功、成为企业家的潜力。因此，天使投资或风险投资都是非常好的生意。

国内的风险投资行业很成熟，因为风险投资的对象主要是那些创业成功、需要快速发展的公司。而天使投资的对象以初创企业为主，高达90%以上的创业失败率，使得多数的天使投资机构知难而退，也使得那些优秀的创业者和创业项目得不到天使的关照、只能依靠自己慢慢发展。

我们也是做天使投资的，不同的是我们可以有效地解决创业失败率的问题：

根据持续的观察和研究，我们发现大多数创业者失败的原因，都是因为准备不足，或者说他们欠缺一些必要的条件。不同创业者欠缺的东西各不相同，有的缺乏商业头脑、有的缺乏有竞争力的商业模式、有的是缺乏有效的资源整合、有的是缺乏坚持和信心，等等。
而他们所欠缺的这些东西，都是我们所拥有的、或者是我们有办法让创业者拥有的；通过我们的参与和推动，很多原本可能会失败的项目最终可能会发展的很好。

这就是我们的商业模式：首先帮助更多创业者成功创业，而后再在其中选择合适的项目进行投资。在这个过程中，我们投入的不仅是资金、还有经验、智慧和各种社会资源，算是一种非典型天使投资。
零九年开始做天使投资，至今我们已经帮助众多创业者成功创业，也在其中发现了很好的投资机会。更多内容，请见公司网站：www.stos.com.cn。

我写这本书的目的，也是为了让更多创业者知道我们、了解我们，进而有更多合作的机会。详情请见下回分解……

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2009-11-05 20:30:32 程维海 (非著名天使投资人！)

创业0.6 ：商道——终极的商业智慧！

想创业的人，最需要了解和遵循的就是商道，它是一种终极的商业智慧。
大道至简，商道其实是很简单、很直白的；在我接受的传承中，关于商道的论述是这样的：
商道商道，付出回报！

其中，包含三层意思：
1 、要想得到，必先付出。
正如我想得到投资回报，首先需要有合适的投资机会；我想得到投资机会，首先需要帮助更多人成功创业；我想要帮助更多人成功创业，首先需要通过这本网书让大家了解创业、了解我们。
2 、付出之后，要有回报。
很多人人很好，但不适合创业；因为他们付出之后，往往不求回报、也不去管理回报。
而一个事情，如果我们不去管理，这个事情就不会按照我们的意愿发展。——管理学第一原理。
我写这本网书，为了让更多人看到，不仅在豆瓣、开心、天涯等网站同时连载，还会在每个帖子的下面请求大家帮忙推荐，更是专门策划了一个“网络联合推广计划”，目的就是为了更有效地管理回报。
3 、得到之后，学会付出。
很多时候，我们会得到别人对我们的付出；这种情况下，我们一定要记得有所回报，这也是商道的重要原则。
因此，大家如果觉得我这本网书“没有功劳、也有苦劳”的话，还请顺手帮忙推荐一下，这样我也有动力持续写下去、越写越好。谢谢！

至此序章全部写完，下面将开始本书的正文。敬请期待……

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2009-11-05 20:37:30 程维海 (非著名天使投资人！)

创业1.0 ：创业与就业

想要创业，首先需要了解创业；
以此为基础，我们才可以做好充分地准备，以保证创业的成功！
但我们中间大多数人，是没有创业经验的；
要让没有经历过的人了解一个事情，最简单的方式就是用一个我们都熟悉的事情来做对比。
能和创业相关，同时又是我们大家都熟悉的事情，自然非就业莫属了。

本书第一章，就从就业讲起，然后逐渐展开，与大家分享“创业到底是怎么个事儿”。
敬请期待……

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2009-11-05 20:38:33 程维海 (非著名天使投资人！)

创业1.1 ：也谈就业

毕业九年啦！
刚毕业的时候，啥也不懂；就想着赶紧找份工作、赚些钱养活自己。
当时雄心勃勃，不想进国企论资排辈、也不想去外企给老外打工，就想着去家民营企业大干一场。结果投了挺多简历，人家一看是清华的都不想要，担心培养了留不住。后来遇到一家公司，有个副总是清华的，机缘巧合才算是圆了心愿。

一干就是三年！
工作上手很快，人也老实听话，偶尔还能做出一些创新或改进，自我感觉应该算是个好员工吧。但三年过去了，升职加薪的事儿却一直没着落；后来怎么想也没想明白，干脆就跳槽了。
跳槽到同行业另外一个民营公司，过去就是经理。但那个公司是个家族企业、兄弟几个老是内杠，以我的政治觉悟实在是不知道怎么应对，于是再跳。
跳了几次，终于明白了问题在自己身上——我会做事、也愿意做事，但不会做人、更不会做员工。

明白之后，于是决定换行业。
考虑了很长时间，决定去咨询公司、做管理顾问——咨询公司以项目为单位、而且是合伙人制，是个有能力就能出头的地方。
去了、做了，后来发现还是错了，而且大错特错——价值观有分歧。
于是，最终选择自己创业，做自己喜欢做的管理咨询、同时按照自己的价值观标准来做。至于后来又换行业，那是另外的故事了，呵呵。

现在回过头来谈就业，却发现自己其实并不懂怎么打工。原因很简单，打工最后的大关我一直没能跨过去——办公室政治。
幸好创业不需要懂这个，阿弥陀佛，呵呵！

除了办公室政治外，就业和创业还有哪些异同呢？请见下回分解……

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2009-11-05 20:39:02 程维海 (非著名天使投资人！)

创业1.2 ：就业与创业的异同（1）

打工我有六年的经历，创业更是太熟了。
随手想来，就业和创业相同的地方至少有三个方面：

一、无论是就业还是创业，首要目的肯定是赚钱。
但这里面会有区别：
对打工来讲，赚钱是一个很容易的事情，也是最基本的要求。——除了保险和安利之外，其他工作哪个不是“当一天员工赚一天薪水”？
但对创业而言，尤其对于很多没准备的创业者而言，赚到钱是最困难的事情、是最大的关隘。

二、无论是就业还是创业，在满足了赚钱的要求之外，我们总希望做自己喜欢的事情、做有价值的事业。
这里面也有区别：
对打工来讲，赚钱很容易，但做自己喜欢做的事情、做有价值的事业难上加难；毕竟打工都是“身不由己”。
对创业而言，赚钱很困难，但一旦有了商业头脑、赚到了钱，那么想做自己喜欢的事、想做有价值的事业就很容易；毕竟，这些都是自己说了算。

三、无论就业还是创业，都需要付出、才能有回报，而且都是一份付出一分回报。
这点很多人有误解，需要着重讲一下：
很多人想创业，出发点是觉得创业赚的钱多；但有句俗话说得好——光看见贼吃肉，没看见贼挨打。
同样道理，不要只看到做老板的赚钱，也要清楚做老板的辛苦；而且这种付出不仅是时间上的、能力上的和头脑上的，更多的是心力上的、精神上的和灵魂上的。
一份付出一分回报，这是天道，大家都要遵循的。

以上讲了就业和创业的几个相同点，下面将重点讲两者的不同点，敬请期待……

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2009-11-05 20:39:37 程维海 (非著名天使投资人！)

创业1.3 ：就业与创业的异同（2）

创业和就业的不同点，要讲起来就多啦。
这里我拣几个主要的与大家分享，更多的还得大家自己创业时慢慢体会。

一、欠钱与被欠钱
打工的时候，我们每天一早醒来，都可以很高兴地告诉自己：今天公司又要欠我一笔钱；创业的时候，我们每天早上醒来，都要提醒自己：今天又要欠别人好几笔钱，包括房租、水电、员工工资、供应商货款等等。
被欠钱的感觉很好，所以打工者普遍有一种惰性；而欠钱的感觉很不好，所以创业者多半是“不用扬鞭自奋蹄”，呵呵。

二、专业与非专业
打工最重要的是在某一个领域非常专注和专业，因为打工的本质就是“为人所用”、自然越专业可利用价值越高。而创业最重要的是要有大局观、同时要“懂得多、学得快”，这样才能发现机遇、才能创新模式、才能拓展人际，这些都是创业最核心的东西；至于哪些专业的事情，找专业的人去做就好啦。
曾经有人问我，是不是有一技之长的人才适合创业？我的回答是：什么都不会的人最适合创业，讲的就是这个意思。

三、有组织、有支持和无组织、没人管
创业和就业有一个非常大的差异，就是“有组织、有支持和无组织、没人管”的差异，详情如下：
1、就业最重要的是有一技之长，能为人所用；这一点从我们上学开始，学校就一直在培养我们。不仅培养我们的知识和技能，同时还培养我们“被管理”的习惯——小学听老师的、中学听班长的、大学听辅导员的，等读到研究生博士生，更是直接管导师叫“老板”。
而创业所需要的商业意识、商业思维、商业技能和商业规则，学校却一直没有教给我们。最近几年大学开始增加创业课程、开始讲财商，但更多地还是侧重于知识层面，远远满足不了创业者的需求。
2、毕业后开始工作，新到任何一个公司都会有入职培训，同时会安排老员工来安排工作、指导工作、帮助辅导。一些成熟的大企业更是会有“职业教练计划”，帮助新员工成功就业、快速成长。
而对创业者而言，开始创业基本上都是自己“摸着石头过河”，很难有机会得到成功创业者的指点和辅导，结果自然不可同日而语。
3、在企业打工，工作时有流程可循、有同事相互配合、有领导掌控大局，每个人只需要做好自己的本职工作，一切自然顺顺利利、事半功倍。
而创业者什么事情都要自己摸索、什么困难都要自己承担、什么问题都要自己想办法，更是要负责整个公司的生存和发展，怎一个“难”字了得。

以上讲到了创业和就业的三个区别，另外还有一个最主要的区别、也是我最终选择自己创业的原因所在，下文与大家分享……

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2009-11-05 20:40:10 程维海 (非著名天使投资人！)

创业1.4 ：就业与创业的异同（3）

创业和就业最大的差异，
不在于钱多钱少、不在于忙多忙少，而在于一种状态的不同：生活的状态、做事的状态、心灵的状态！

打工的时候，整体的状态是“身不由己”，例如：
1 、自己不能决定什么时间工作，每天都要早出晚归。
我曾经做过一份工作，坐车上下班都要两个小时的时间；基本上是天刚亮就起床，下班回家吃完饭就要上床睡觉，现在想来都佩服自己当时竟然坚持了半年之久。
2 、自己不能决定做什么工作，需要服从公司安排。
最麻烦的是左右为难：工作表现不好没得做，表现太好又会被当作螺丝钉、哪里需要去哪里。
3 、自己不能决定在哪工作，尤其是在大公司。
现在有很多大公司全国各地都有办事处或分公司，最麻烦的是这些公司现在都开始实行职业经理人轮岗制：这两年在这个分公司，过两年就要调去其他分公司，正所谓“铁打的分公司、流水的职业经理人”。
4 、自己不能决定拿多少工资，或者说很多时候不是靠自己努力就能拿到更多工资。
每个公司都说工资跟业绩挂钩，但每个公司都有人干得多拿的少、也都有人干得少拿得多，至于合理不合理，只有天知道了。
5 、自己不能决定归谁领导，这是最最麻烦的。
国外的企业，主要依靠规章制度和企业文化来管理；这种情况下，归谁领导都会差不多、重要的是服从企业统一的规则和文化。
国内的企业，无论是国企还是民企，多数还都是以“人治”为主，说白了就是老板说了算、领导说了算。这种情况下，如果遇到好的老板、好的领导，无论是工作还是发展都会很顺利；但如果遇上麻烦的老板、或者麻烦的领导，那就彻底歇菜啦。
这种情况，我之前遇到过，身边打工的朋友多数也都遇到过。其中，最最痛苦的是，即使我们可以通过跳槽来更换老板，但走到哪里、总会遇到麻烦的领导……

创业的时候，最大的幸福就是一种“自由”的状态，包括：
1 、自己决定什么时候上班、以及今天上不上班。
做老板也需要工作，甚至很多时候比打工都要忙；但工作时间是可以由自己掌握的，需要工作就工作、想休息就休息，甚至可以间或给自己放个假、出去玩儿上几天。
2 、自己决定做什么事儿、以及怎么做这些事儿。
人最幸福的是做自己想做的事，而且以自己喜欢的方式来做；创业的时候，每天都可以享受这种幸福，因此这些都是由自己决定的、也只能由自己决定。
3 、自己决定赚多少钱、以及这些钱怎么分配。
创业的时候，绝对是一份付出一份回报，有着绝对的公平。
4 、自己决定服务哪部分客户、以及不服务那部分客户。
尽管客户是上帝，但我们可以选择自己的信仰；如果遇到麻烦的上帝，大不了不赚这份钱就是。
5 、最重要的是，创业没有领导、只有规则与合作。
生意场上，没有领导、只有规则。即使我们跟李嘉诚谈合作，彼此之间也都是平等的、都要遵循共同的规则，而不会存在谁领导谁、谁指挥谁的情况。
商场也许如战场，但绝对不会是官场、不会存在办公室政治，这正是我选择创业道路的根本原因。

以上对比了就业和创业的异同，后面将系统地论述“创业是什么？”，敬请期待……

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