幼儿安全帽--专利项目征投资

2009-06-30 00:36:06 来自: 流浪

幼儿安全帽商业计划书概要
项目起源：实用新型专利技术。所属行业：制衣行业/婴儿服装类
项目现状：07年1月3日获得专利证书，有初级产品样板，未投产
实用新型专利名称：幼儿安全帽 专利号；ZL200520120774.4

市场介绍
中国每年新生婴儿超过1600万。传统婴儿帽只有保暖和装饰功能，目前该行业所有厂家都在生产传统产品，存在安全隐患，婴儿严重跌伤头部的事情每天都在发生，市场需要更新换代产品。
产品介绍
小孩子学爬行的过程可以锻炼五官和肢体，促进智力发展，比少爬行的孩子更聪明，但是婴儿学走路的时候容易跌倒而撞伤头部，会导致脑组织损伤，不利于孩子成长。随着社会进步，人们将会更加重视子女的成长健康，目前市场上却没有能解决问题的产品。
本专利提供了一种防护效果好，重量轻不损伤婴儿颈椎，保护头部的一种帽子。帽子采用棉布材料生产，在前额、后脑位置加一块防震材料（泡沫塑料）。帽体受到冲击时，泡沫塑料通过气孔的滞留或压缩令到冲击能散逸，以较小的速度进行传递，并逐渐终止冲击荷载，从而达到防震效果；同时令声波同上述冲击能一样散逸，消除因撞击而产生共震引发共鸣的噪音。可以在防震材料上开透气孔，也可以将防震材料分切成小块,拼砌成卡通图案,防震材料也可用其它新型材料代替。产品外观、手感、重量与商场所售婴儿帽子一样，婴儿戴在头上没有不适感。与正常衣服一样用洗衣粉泡洗，手洗机洗均可，所有服装都有季节性，本品也不例外，需要专业设计员做出适合不同季节的款式，春、夏、秋季可以用网布制作，普通正规制衣厂可以完成所有生产工序。
目标市场：
家里有1岁以下小孩，家庭月收入在2000元以上的人士，是本产品的主要顾客；其亲友也是本产品消费群，估计有10%左右的购买者会将本产品当作礼品赠送。本产品只做有钱人生意，定位于中高档市场。
产品更新换代周期：
本产品有如时装，款式会随着时间过时，需要设计员每年更新款式。
产品标准：
防震材料采用无毒无味EVA。填充物采用仿丝棉。里料纯棉。生产标准按服装制造业国标，直接接触皮肤类。专利保护范围：只要在帽体内设有防震材料，不管采用什么材料、不管加在什么位置、不管有多少块，只要具有这种功能，都在本实用新型保护范围。
产品生产流程
收集同行样板→设计员制定初步设计方案→代工厂打版→修改→确版→代理商订货→代工厂购买布料→EVA厂家订购防震材料→印刷厂订购包装合→生产→包装→出货
产品竞争优势 ：
目前市场上唯一的竞争对手是来自意大利的ok baby学步安全帽(具体资料可以上网搜索),对手的产品采用全泡沫塑料制造,款式单一，透气性差,只能在冬季销售,生产成本在比本专利产品低，,零售价300元,本产品采用棉布材料与泡沫塑料组合,能够时装化设计,当采用网布时, 可以将防震材料分切成小块,拼砌成卡通图案设置在帽体的任意部位,从而设计出春\夏\秋季产品,由于受专利保护,对手不能采用棉布材料生产,本产品采用纯棉布料可以令婴儿佩戴更舒适，零售价定为50元，是对方的六份之一，更符合国情，打工仔也买得起，对手的存在有利于产品销售。
产品的售后服务网络：
产品上市前，需要建立一个产品网站。本产品是服装，退换的几率比较低。产品售出后，按说明书使用，使用过程的问题可登陆产品网站了解。如有疑问可在网站论坛解答，或拨打售后服务专线解决问题。
市场规模
中国经营报07年3月19日（文章标题：备战猪宝宝）报道：中国每年新生婴儿的官方数椐为1600万。数据来源于国家统计局。
营销策略
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
如果将产品放在商场销售，售货员需要向顾客详细介绍产品的性能，引导顾客购买顾客会讨价还价。产品上市前，需要做很多工作。
为了跳过以上环节，更好管理市场，建议采用媒体营销的模式进行销售。聘请专业的业务人员负责招商。原则上每个省一个经销商，由经销商和当地媒体合作，让产品进入市场。除了电视以外，还有报纸、电台、杂志等。产品销售环节需要专业的项目经理去运作全国市场。与媒体合作他们不收广告费，只要销售额分成。
也可以通过其他渠道进行销售，例如婴儿产品专卖店等.产品的销售环节需要专业的项目经理去运作全国市场.
在产品销售价格方面的策略与实施：
产品可以作为礼品赠送，需要用高档纸合包装，每合内装两只不同颜色用于替换的帽子，每件产品全国统一零售价为100元。应该将产品定位于中高档，占据城市，放弃农村等偏远地区的低端市场。因为低端市场没有购买力，做了也是白费劲。
赢利模式
产品全国统一零售价为100元。生产一个帽子需要布料3元、仿丝棉0.5元，EVA防震材料0。5元，人工3.5元，两个帽子合计16元，加上2元包装费，每件产品生产与包装成本约18元，加上顾客订购后产生的10元速递费合计28元。每销售一件产品有72元利润，按电视台、代理商、厂家三方平均各占三份之一利润算，单方有24元利润。
中国每年有1600万小孩出生，经济富裕者用于养育后代的消费比普通人多。根据经济学理论：80%的财富集中在20%的人手里，由此推算，在1600万小孩里，有320万个家庭具备成熟购买条件。按秋（春）、冬两个季节各买1件产品，市场每年购买力大约600万件产品。全国市场每年潜在利润超过1亿元。第一年先成立一家贸易公司或项目部，由代工厂生产。以后根据实际情况自设工厂。
资金需求
为保证项目实施，需要投资30万元或以上。投入资金的用途和使用计划：
（1）：投资方30万元用于项目运作的经费。主要包括寻找经销商的广告费，约10万元，还有公司租金和几个员工薪水，每月固定开支约一万元。
（2）：周转资金来源：每个代理商需要交5万元合作保证金，全国33个省如果全部做齐有150万元左右。代理商订货时，需要交30%订金，货到付款。
合作方式
本专利出售或合作，
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