服装业的内幕

2008-05-04 19:24:34 　　来自: 猛男装书生 (宁波)

　　服装业的内幕
　　
　　
　　
　　服装是一个很传统的行业　俗话说人离不开:"衣食住行" 其中衣在这里面占有非常大的比重　是每个人必不可少的　全中国2006年的国民生产总值在210000亿元人民币左右　其中整个服装行业的生产总值应该在40000亿人民币左右　这个市场非常巨大　很多人都知道服装是一个传统的高利润　高产出比的一个行业　同时也是进入门槛比较低的一个行业　所以很多人都投身此行业　前赴后继　希望在这个行业里面分一杯羹　捞到更多的钱　但是商业竞争是残酷的　理想和现实之间总是会有差距的
　　
　　
　　
　　大家都知道淘宝有很多假货　其中服装的假货可能是最多的　为什么呢？　因为制假贩假是中国社会一种独有的特色　不知道大家留心过这样一条新闻没有: 浙江省工商局　上海市工商局　对Channel Burberry Armani　等顶极奢侈服装品牌的专柜进行抽查时　发现有很多不合格产品　包括含有有害染料:芳香胺　甲醛含量超标　PH值超标　染色牢度　纤维含量　标识标注等很多方面不合格　让人大跌眼镜　怎么可能出现这种情况呢？　原因很简单　因为这些不合格产品是这些各大品牌的中国总代理自己下单制造的假货　大家可能会感到非常震惊　其实这是不难理解的　象Burberry Armani这种顶极品牌一般来自欧洲　美洲　而欧洲各国是全球最规范　法律最健全　最讲究环保的地方比如汽车尾气的欧洲4号排放标准　淘汰CRT显示器　电脑主板的无铅化生产　等等　欧洲都比别的国家领先很多　说明欧洲人对于环保和质量检测的标准非常苛刻　而Burberry Armani这种顶极品牌能通过欧盟的各种非常苛刻严格的检测　为什么却不能通过中国工商局的检测呢？归根结底就是因为这些专柜的不合格产品　就是这些品牌的代理商自己去国内的工厂下单制造的假货　然后掺在专柜里面卖　
　　
　　
　　
　　再说明一个例子　大家都知道美国著名服装品牌Polo Ralph Lauren Polo Ralph Lauren的中国总代理　是锦江迪生　锦江迪生也是Polo Ralph Lauren的制假一分子　锦江迪生作为该品牌的中国总代理　也就是一级代理　向Polo全球总部进一件Polo衣服的价格为国内专柜售价的4.5折　但是如果他自己去下单做假货的话　成本就会便宜很多　而把假货掺在专柜里面卖的话　是基本不可能有人发现的　因为绝大多数购买者根本不可能想到专柜也会卖假货　更何况一个品牌的服装没有一种非常规范　专业的真假辨别　大众也不知道该如何去辨别真假　只有我这样的极少极少数的非常专业的人　才知道这中间的虚实　　其实还有很多内幕　限于互联网的传播性　我不能抖出来　不然会有很多不必要的麻烦　专柜都有假货　那其他地方自不必多说了　自然是假货极其之泛滥　中国人太唯利是图　只要有更多的钱可赚　是可以不惜代价　把任何后果都抛之脑后　因为中国人太注重眼前效益　而忽略掉非常重要的长远发展　这也体现出人性贪婪的一面　不知道大家研究过心理学没有　中国有句古话叫:"无法无天" 法就是法律　法规　天就是老天爷　也就是信仰　中国人的法律观念和意识是非常淡薄的　再加上中国人普遍缺乏信仰　这点和西方不同　西方的法律法规制度非常健全　再加上西方人普遍有信仰　他们心里有一个上邸“粗泄?的一句古话来说就??“头上三尺有神明“　　所以西方社会要比中国社会制度完善　他们在做一件坏事之前也要考虑更多因素　因为西方世界有非常完善的信用体系　如果一个人的信用是不好的　那他在西方世界是很难生存的　这点和中国当今社会有极大的区别　中国社会的信用体系如同一盘散沙　形同虚设　这也是为什么假货这么泛滥　制假贩假者如此猖狂的原因所在了　
　　
　　
　　
　　有很多买家根本不相信顶极的服装品牌会在中国下订单制造衣服　或者会将信将疑　或者根本就不相信大牌的服装会有真正的原单　俗话说:“隔行如隔山”　因为大家不是身处这个行业　因为大家没有站在这个行业的顶端　所以才会有很多疑问　才会有很多不了解　大家都知道中国已经成为了一个巨大的制造工厂　因为中国的人力成本太低廉了　先不说服装　举个别的例子　IBM THINKPAND笔记本电脑　大家都知道的　IBM品牌是美国的　它的THINKPAND系列笔记本电脑是在日本的研发中心设计的　制造产地为中国　墨西哥和韩国　其中在中国是由位于深圳的长城电脑公司代加工的　而且中国代加工的质量水平是最高的　我是宁波人　宁波的服装行业是非常非常强悍的　宁波有　雅戈尔集团　罗蒙集团　杉杉集团　爱伊美集团　呵呵　雅戈尔集团　罗蒙集团　杉杉集团常年在中国排名分列前一　二　三名　其中雅戈尔集团更是中国最大的服装集团　2006年全集团年销售额130亿元人民币　实力极其强大雅戈尔做西装是全中国最厉害的　大家都认为杰尼亚西装是最好的　但是我告诉大家　如果抛开面料不说　雅戈尔西装的做工比杰尼亚还要好　大家可能不会相信　心里会这么想：“阿？杰尼亚西装的做工居然没有雅戈尔好?真是荒谬!"　呵呵　但事实是这样的　雅戈尔西装的做工确实比杰尼亚要好雅戈尔所有生产服装的机器全部是意大利进口的　每一台都非常昂贵　它可以把正装西装用机器做的只要工人手工缝几个纽扣就可以了　这对工艺的要求是非常高的　大家可能没听明白　为什么机器连西装本身做都做好了　缝纽扣这种很简单的事情还要工人手工缝呢？　那是因为高档西装的纽扣都是手工缝的　因为缝纽扣非常讲究　必须用手工　机器是缝不好的　用机器缝纽扣的西装都是中低档的　雅戈尔集团为很多顶极品牌做代工。
　　我举一个牌子　法国的顶极品牌叫:“马克西姆" 这个品牌的西装在国外卖的极为昂贵　是杰尼亚西装的有力竞争者　它一套西装动辄上万欧元都有　这个品牌的西装都是在雅戈尔代工的　其实按雅戈尔的实力　要成功炒作出一个顶极时装品牌也是没任何问题的　但关键就是雅戈尔的老总　李如成　太热衷于房地产了　说实话按照雅戈尔集团的实力　做到今天这个地步也算是比较失败的再说罗蒙集团　罗蒙集团是一个传统的家族企业　是由一个2万元的小厂发展成今天的规模　很不容易　罗蒙集团我太熟悉了　它的制造能力和工艺水平是非常高超的　　罗蒙那些1-2万元一套的手工定制西服　用的都是意大利进口的顶极超细320支羊毛面料　这种羊毛面料薄嘛非常薄　支数奇高　达到320支　非常致密　用针都扎不进　实在穿皱了　挂一挂　面料就会自然平整　其实罗蒙这种1-2万元的西服并不比zegna 5-6万的西服差多少　罗蒙代工的顶极品牌　我举一个:Canali 　Canali是意大利传统的顶尖时装品牌　现已被法国Channel收购　Canali在杭州大厦B栋1楼有专柜　售价很昂贵　而几乎所有的Canali衬衫和西装都是罗蒙代工的　意大利手工原产的除外　罗蒙为Canali代工一件西装的加工费为800元人民币　这个加工费已经算是很高了　另外我看到淘宝网上雅戈尔的打折衬衫和西装卖的非常好　接下来说下爱伊美集团　爱伊美集团大家很陌生　绝大部分人是知也不知道该集团位于宁波奉化市腾头村　腾头村是中国著名的亿元村　爱伊美是全中国最大　最顶尖的针织类　羊绒类加工企业　全球众多顶尖品牌的羊绒制品很多都是爱伊美加工的　爱伊美加工的最贵的羊绒制品出口价格达到惊人的2000美金一件　这个价格是不是很昂贵呢？要知道　2000美金只是爱伊美加工后出口的价格　到国外最终的销售价格还要高好几倍　所以说爱伊美的制造设备和工艺水准算是全球最顶尖的之一　爱伊美之所以很多人不知道　是因为它主要是做代工为主　忽略了自身品牌的发展　
　　当然服装还有运动装，大家熟知的NIKE 阿迪达斯锐步匡威茵宝美津龙等都在宁波有代工，当然这些代工的产品的最终销售不是在中国，我觉得奇怪在淘宝上卖这些东西的有些人跑到杭州进货然后说是代工的，杭州哪来呢么多运动装的代工，杭州的四季青，上海的七浦路基本就是中国假货市场了，（其他地区也有我是宁波人，其他地区的不是很了解）我早就想过那些由于各种原因未能出口成功的衣服到淘宝上卖了，话题岔开了~继续回来。
　　
　　
　　
　　前面我说过　以雅戈尔集团的实力　要创造一个顶极品牌也是没有任何问题的　最关键的地方就在于炒作　任何一个事物要成功　都离不开炒作　我随便举几个例子:Pports(宝姿) JOJO 梦特娇　 Ports(宝姿)目前在国内名气非常大　销量也非常好　Ports号称是加拿大的品牌大家也认为是加拿大的品牌　其实Ports是一个彻头彻尾的中国品牌　事实上是10多年前2个温州人去加拿大注册了Ports这个商标　然后花大本钱到国内大肆宣传　各大城市黄金地段猛砸专门店　各大时尚杂志　媒体猛砸广告　以及其他种种高明的炒作手段　慢慢的让大众认为Ports是一个国际性的高级时装品牌　　继而去疯狂购买Ports的衣服　纷纷成为Ports的簇拥　现在Ports已经成功了　它通过成功的炒作而成为了一个标准的国际二线时装品牌　国内的知名度越来越高　专门店越来越多　在Ports成功后　现在又开始炒作Ports　1961这个高端系列　大家都知道很多时装品牌有很多系列的　比如HUGO BOSS就有橙标　绿标　红标　黑标　Collection等系列　每个系列定位　风格　衣服价位都不一样　为的就是展现实力　扩大人群受众面其实说穿了就是为了让大众多掏腰包　Ports要炒作Ports 1961这个高端系列　为的就是提高它的品牌价值　努力象GUCCI Armani这种国际一线品牌靠齐　因为品牌知名度和附加值越高　相应的衣服售价就可以卖的越高　赚的钱也就越多　象前段时间非常火热的一部好莱坞电影《穿Prada的女恶魔》的所有服饰都是Ports 1961赞助的这部电影的投资方其实也就是Ports　这部电影为Ports聚敛了不少人气　也让Ports成功打入了国际市场　这一点是很不容易的　因为从来都是国外服装品牌打入中国　而中国的服装品牌只能在国内卖卖　国外是没人买的　所以我很佩服创造Ports这个品牌的2个温州人　因为他们的炒作手段实在是很高明　都说温州人是中国的"犹太人"　是有道理的　他们的一种商业意识非常浓厚和超前　另外梦特娇这个品牌大家应该挺熟悉吧呵呵　这个品牌其实也是温州人跑到法国去注册商标　再拿到国内来宣传的　都是彻头彻尾的中国品牌　梦特娇吹号称什么1880年存在的法国贵族品牌　说什么梦特娇是人造天丝的发明者　这些都是莫须有的吹吹罢了　哈哈　想想真是好玩　玩的把戏都是同一个套路　只是没有Ports高明和成功　另外JOJO 该品牌的女装在国内人气很旺　JOJO是2个老板　一个是当时杭州最大的黑社会头目　另外一个是在杭州萧山做服装生意的台湾人　这个台湾人生意做的蛮大的　在萧山有工厂　1995年的时候　两人其他网站即合　黑社会头头出资1000万元　在90年代中期1000万算是很大一笔钱了　那时候的钱比现在值钱多了　台湾人当时的眼光还是蛮超前的　跑到国外去注册了JOJO这个商标　然后通过他自己的萧山工厂进行生产　经过这么多年的发展　JOJO也算是成功了总的来说象Ports JoJo这些品牌　它们的炒作是比较隐蔽　蒙蔽大家的视线　跟大家说了这么多　大家慢慢的就开始清楚了　很多事物大家表面所看到的　了解到的　都不是真正的事实　真相是绝大部分人所了解不到的　这个世界上有1000多个奢侈品品牌　一般大家所熟悉的奢侈品品牌也就那么几十个　比如:Burberry Armani LV　Channel Versace等等　这部分奢侈品品牌是大家所熟知的　他们之所以被人熟知　并不是因为这几个品牌是最好的　最贵的　而是因为他们运作成功　炒作高明　我对这种东西已经看透了大牌之所以值钱　是因为它的品牌附加值高　
　　
　　
　　
　　我问大家　同样一件衣服　贴个Armani的商标值钱还是贴个什么七匹狼值钱？　同样一件衣服换个商标七匹狼也卖3000块　阿玛尼也卖3000块　你买哪件呢？　大家会说Armani的衣服面料好　设计好　这2点倒是说的有点道理　但设计有时候是可以抄袭的　很多设计师的设计还不都是你抄我　我抄你　这样抄来抄去的　什么某大牌参加时装周走线发布会　大放异彩　这都是种噱头　走秀场上发布的服装款式有几件是大众能穿得出去的？服装就是这样　越是繁复花哨的款式　销量越小　越是简约基本的款式　销量越大　大家看看Polo Ralph Lauren好了　Polo很多服装的款式都是万年不变　几十年都是如此　但越是不变　其销量越大　服装面料倒是个重点　设计可以抄袭　但面料是模仿不了的　打个比方Armani一件普通的带莱卡面料的T恤　它这种带莱卡的面料是Armani独有的　这种面料是别的牌子采购不到的　因为象Armani这种大牌　它每年都会跟意大利等地的生产高等级面料的集团签订协议　某些面料是Armani专属的　不能供给别的品牌　否则就属于违权　你象Prada包具和服装所用的特殊尼龙面料　LV包具所用的印花真皮　这些都是他们品牌各自专属的面料　别的品牌是采购不到的　因为这是他们的灵魂　你可以仿它们的款式　但你永远用不到他们的面料　现在不是流行什么Crossover跨界合作吗？　什么山本耀司和Adidas合作　什么Channel和Diesel合作　什么Versace跟兰波基尼合作　这样炒作一下　品牌知名度就大了　赚到的钱就多了　最流行的炒作方式就是大出限量版　包装独特一点　衣服上多个刺绣　加个印花　就可以卖比原来高好几倍的价格　想想真是蛮有意思的　这个世界就是流行"眼球效应" VOLVO　沃尔沃　大家应该都听说过并且很熟悉　Volvo对外号称最安全的汽车　汽车安全技术的鼻祖　大家也对此深信不疑　但这都是放屁　汽车安全技术的真正鼻祖　是梅塞得斯.奔驰　现代汽车最常用的三大关键安全技术: ABS防抱死系统　ESP 安全气囊　都是奔驰最先发明并大规模运用在量产车上　奔驰在这方面才是祖师爷　VOLVO只能算是徒孙辈　但Volvo抓住人的心理　重点炒作它的安全性　结果成功了　
　　
　　
　　　
　　网上传播性太大了　我很多东西都不能说　我已经隐瞒很多了　这个世界　说谎话的是远远多于说真话的　我之所以把有些东西写出来　就是让大家知道很多事情不是想像的那么简单　都是人云亦云　真相其实是大家了解不到的　为什么说老百姓　老百姓　老百姓只能老老实实的生活　是最好被欺骗　欺负的对象　这个世界是由某些人操控的　理想和现实是有很大差距的.
　　现在淘宝上卖的很多是假货。我这几个月在宁波做OEM的工厂，进了很多报关延期货，瑕疵货（其实就一点点但是老外比较严格的，比如有些线头，标牌没打好）），在淘宝开了店，但是发现淘宝上都是卖假货的~我的店才开信誉几乎没有，所以希望大家来又想便宜又想质量OK的朋友光顾下，进价便宜是因为我是几千件的拿的，有些淘宝卖假货几件几件在批发市场（四季青，七浦路进货的价格当然很高~我的照片也拍的比较多大家可以看看细节。最后大家可能有人会说这是个广告贴，的确但是我希望大家觉这是个用心的广告帖子，起码是个认真的广告贴，给大家一些关于服装内幕的东西。
　　一些一线牌子的东西比如阿玛尼范思哲的衣服少量也有但是进价太贵老百姓也用不着所以就搞些出口欧美日韩的运动休闲装现卖卖
　　以下是我店的地址：http://shop35635774.taobao.com
　　大家如果不满意可以无条件退货~
　　
　　