杭州晓风书屋

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  2006-03-21 08:26:06 自在

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  步出南华，继续向前不远，即可见到马路对面的晓风书屋。晓风是一家很别致的书店。那个由百岁老人题字的店名使得书店显得与众不同。无论是书店的小巧空间，还是那种以生活艺术图书为主要对象的经营模式，都体现了这一书店灵动、精致的文化追求，走进书店，人们不约而同地感受到浓浓的生活气息。但是，杭州晓风书屋店小书不少，且能做到学术、时尚兼顾，满足不同读者的需求。它也特别重视学术界的新动态，密切关注学术新需求。晓风书屋内挂有相当数量的名人字画，暗合了爱书人的雅致心境。店内设有专门的古籍、古旧区，为从事这方面学术研究的学者及此类爱好者提供了方便，这里不但有新出版的古籍类图书、古旧线装书，还有从民间搜集来的精选旧书，是淘书者的最爱。儿童套间也别具特色，里面除了提供孩子喜爱的书籍，还有一定数量的玩具，可以让孩子边娱乐边读书。古旧区内设有小茶吧，提供免费糖果和茶水，壁橱里、墙壁上、吧台边随处可见与书籍主题相关的特色工艺品，配合仿古式桌椅为您的阅读提供一份难得的好心情。晓风书屋会定期举办学术沙龙、讲座、名人签售等活动。最近，书店推出"每周主题"活动，以门口小黑板公示的方式为读者提出有关当周新书的阅读建议，充分体现了晓风人对书籍和读者的双重人文尊重与关怀。（地址：杭州体育场路529号。购书满500元打9折）
  
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  来源：杭城书店之旅(浙大《求是青年》报49期专题)

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  2007-01-07 12:42:58 自在

  “滿100送40”杭州“滿就送”戰火燒進書店
  新華網浙江頻道（2006-12-23 09:24:38）
  來源：綜合 編輯：君君
  
  剛剛從香港瘋狂“血拼”回來的杭州曉風書屋經理朱鈺芳，對香港年底勁爆的打折幅度念念不忘。事實上，杭州各大商場的“滿就送”也早就刺激著她。
  
  香港購物歸來的第一件事，她就決定——從今天起到28日，在自己的書店推出“滿100送40”的優惠措施，把讀者從商場拉到書店來“血拼”。
  
  在杭州，還有不少民營書店經營者也與朱鈺芳有著相同心思。書店效仿大商場，加入“滿就送”的促銷大戰，究竟為哪般，杭州百貨業屢試不爽的“滿就送”，也適用於書店嗎？
  
  今日早報讀者可先享“滿就送”
  
  “一到節假日，商場就搞‘滿就送’，大家都一窩蜂地去‘血拼’。我們也想借鑒一下百貨業的這種促銷手段，讓大家也可以選擇到書店‘血拼’。”朱鈺芳言語中流露出對商場“滿就送”創下驚人銷售的羨慕之情。
  
  她告訴記者，她一直希望圖書能與節假日結合起來，圖書消費也成為人們節日裏的一個習慣性消費。
  
  在今年銀泰店慶時，“滿400減160”曾讓杭城市民瘋狂了一把。當書店打出“滿100送40”，杭州讀者也會瘋狂嗎？朱鈺芳表示，對此持樂觀態度：“去年早報5周年時，曉風書屋等眾多杭城民營書店曾與早報聯合推出回饋讀者的全城最低折扣——7折，當天書店裏都快賣瘋了。”
  
  記者計算了一下，曉風書屋這次推出的“滿100送40”，相當於打7.1折。
  
  朱鈺芳說，如今，傳統書店受網上書店的低折扣衝擊很大，這一回，雖然優惠幅度和很多網上書店相比，算不了什么，但是對於很多不上網買書的讀者來說，還是很有誘惑力的。
  
  據悉，本次“滿100送40”活動只針對書店會員，但為了回饋早報讀者，從今天起，在活動前三天，早報和曉風書屋將聯合推出早報讀者專場。今日早報讀者將享有優先挑選圖書的三天“特權”。這三天裏，讀者不需要會員卡，憑當日早報，就可享受“滿100送40”。
  
  “滿就送”讓其他書店急了
  
  昨天，記者從杭城其他幾家民營書店了解到，近日，他們也正在醞釀優惠措施，有“滿就送”，也有“積分打折”等。杭州楓林晚書店經理朱昇華神秘地告訴記者，他們也會針對會員，打出前所未有的低折扣。
  
  而有的書店，原本並沒打算促銷，一聽說曉風書屋如此優惠幅度，在電話那頭就開始“噼裏啪啦”地按計算器，考慮自家是否也要馬上跟進促銷幅度。
  
  一家幾天後即將開業的民營書店，原本只想靜悄悄地開張，現在，同行紛紛大張旗鼓地搞促銷，剛進入圖書業的它，還沒摸熟杭州書店業的情況，也不得不考慮加入這場圖書“血拼”大戰。
  
  記者了解到，杭州文史書店在今年7月，也曾小範圍嘗試過“滿100送30”(相當於打7.8折)，該書店經理王海松告訴記者，這樣的促銷還是能吸引不少讀者的。
  
  為了吸引讀者“血拼”圖書，杭城民營書店開始硝煙彌漫。一位經營者甚至向記者表示，希望幾家民營書店能否坐下來談談折扣的問題。
  
  常玩“滿就送”根本玩不起
  
  雖然，民營書店願意效仿大商場“滿就送”，但是，並不是每個人都很樂觀。
  
  一位民營書店店主告訴記者，曉風書屋打出“滿100送40”如此大的優惠幅度，基本只能保本，根本就沒有盈利了。朱鈺芳也表示，他們“滿就送”最終也不可能贏利，只能是作為一種吸引讀者到書店“血拼”的方式，培養一種消費習慣。
  
  王海松表示，百貨業和圖書業利潤產生的方式不同。“別看是商場在‘滿就送’，其實都是供貨商在讓利。但是，圖書行業不同，出版社怎么可能為了民營書店‘滿就送’，自己承受利潤的損失呢？”
  
  一些民營書店認為，如果圖書業要“滿就送”，也只適用於像“浙江博庫”這樣的圖書大賣場。但是，浙江博庫書城副總經理徐衝卻很堅決地表示，從商業角度講，“滿就送”同樣不適用於大賣場。
  
  徐衝舉例說，杭州文二路的浙江圖書大廈一年的銷售額是6000萬元，這在圖書行業已經是非常好的業績，但是，銀泰搞店慶“滿就送”，“血拼”一天的銷售額就達到了7000萬元，“我們做一年，人家做一天就可以了。百貨業搞‘滿就送’雖然利潤低，但它因為銷售量大，總的利潤還是不少的，書店根本玩不起。”
  
  一位業內人士提醒民營書店，很多消費者一見到商場的“滿就送”就失去理性，花幾千元錢買衣服是很平常的事，但是會因為圖書“滿就送”就花幾千元買書的人太少了，“購書者還是相對理性，不喜歡的書，再優惠也不會去買。”
  
  浙江大學中文系副教授陳東輝因為教編輯出版專業，對於杭城書業很關心，他也在第一時間得知了曉風的這一促銷活動。他說，這樣的促銷幅度對讀者肯定是有吸引力的，但是不能經常搞，如果像百貨業那樣每周搞、每月搞，讀者也就“疲”掉了。
  
  “圖書不可能有很大的爆發量，現在搞活動，看看銷售不錯，但其實無非是把讀者下個月用於買書的錢花在這個月了。就杭州圖書市場來說，搞‘滿就送’無非就是在爭取自己書店在市場中的份額，而市場的總量是不會變的。”徐衝冷靜地旁觀這場圖書“血拼”大戰。
  
  □今日早報 馬良

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  2007-06-13 23:16:04 自在

  记一笔,我来过了.

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  2008-05-26 00:27:38 英-落 (我的香樟树书店 这样开下去 到老)

  前几天去了.杭州几家书店 这家喜欢的

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  2008-05-26 08:50:26 思齐

  杭州好书店不多,希望晓风越办越好.

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  2009-02-28 20:52:10 巨野一中青少年心理问题研究中心 (当人生遭遇“熊市”)

  http://blog.sina.com.cn/wangzhongyin4

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