我的这一年

2005-04-15 13:04:11 来自: 顾非

记得一年前，也是这一天，3月26日-我的生日，我订了回北京的机票，为了我多年的梦想-拥有自己的事业。但今天，似乎我又回到了起点，又打算什么时候回北京了。

这一年创业的酸甜苦辣，使我得到了很多，悟出了很多过去似懂非懂的道理。当然也失去了很多，首先是低迷了很长时间（半年吧），并且感觉到自己老了，其次是在一个月之内让帮我的朋友损失了20万。虽然他帮我是因为过去在他创业的时候，我从朋友的角度帮过他，虽然这笔钱现在对他来讲是个小数目，虽然我也拿出了自己的积蓄给他补偿（他拒绝了），但我的内疚感始终挥之不去，心里一直想着今年挣了钱一定先还给他。

这次创业失败最大的教训就是看人选人，连续两次的错选，使我原本很有前景的项目（已经获得国际上的大型VC的认可）一败涂地。

但我现在又重新起步了，我希望与愿意创业的朋友一起分享我的这一段经历，少走弯路。

我现在的时间少，只能抽空写写，况且我现在正在从失败的阴影中走出，并且又开始了新的项目，近期计划回国，请朋友们原谅，我希望能够多一些时间写作。

2005-04-15 13:09:29 顾非

二、选择项目

选择项目要先分析情况，首先要清楚自己有什么、想要什么？也就知道如何扬长避短。

生意的关键是市场。我们在国内生活了几十年，大部分社会资源都在国内，在北美短时间内语言不可能好，没有任何社会基础，打开市场谈何容易？而且北美人口少市场小，很多华人都在从国内倒腾廉价东西过来，市场早就饱和了。所以一开始有人建议从国内倒商品过来的方案马上就被否决了。既定大方向应该是从北美找东西卖往国内。根据自己的专业背景和在国内的关系背景，决定还是以向国内引进技术产品或高科技项目为切入点，理由有三：1、这边的技术比国内先进，国人也比较崇洋，愿意借机出来转转，或为自己捞点好处，掏钱就容易；2、国内市场空间大，东方不亮西方亮；3、国内情况熟悉，比较容易开拓市场。

在北美混出来的华人很多都是搞技术的，而且出国多年，对国内的情况已经不了解了，正好和我这些年在国内在市场资源结合起来，形成互补，所以找上门的项目多的可以让我调三检四了。

根据我的原则，项目应该是高门槛、低竞争、可以借助政府关系、市场广阔的。

项目的合作谈判并不顺利。技术拥有人总是从技术方面考虑问题，考虑自己太多，弄得几个技术合伙人为股份闹的不亦乐乎，最终退出了，严重影响了进度，我也不敢贸然启动融资和国内的关系资源。但终究还是没有经验，太心急，在双方做出一些让步以后，我开始为这个项目投入了（由于目前纠纷还没有解决，暂时不提项目内容）。

三、推进

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2005-04-15 13:11:38 顾非

三、推进

2003年打飞机回国，首先找关系，联系到相关部门的专家和领导咨询，走访听取他们的意见争取支持，通过朋友渠道联络VC递交PB，再将项目列入政府的招商手册。。。一圈下来基本把情况摸清楚了，初期的种子资金也有了眉目，同时也在行业基础知识方面上了课学点皮毛。回北美后开始抓研发进度，设计组建公司和整合这边的资源，但由于技术拥有人自身的局限和小气，没有人真正出力，进度受到极大的影响。

问题就出在没有经验陈不住气，在没有真正把握的情况下匆忙启动，结果把命运交到了别人的手中。国内的合作者开始催我进度，结果我到成了两头受气的老鼠，迫不得已只好在一再妥协退让的情况下下硬着头皮往前推动。在我认为研发和其他事情达到可以启动的基本条件时，这已经是2004年的春天了。

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2005-04-15 13:13:08 顾非

四、回国找￥

匆忙回国又是一个错误。问题的关键在于这边的基础没有牢靠，回去搭建的任何东西都经不住一点小小的风浪。

虽然公司内部的人都在观望，而我自认为前期我出了很多力，而且我一直出于公司二把的位置，感觉基本可以把握全局，整个项目是在我的规划思路和积极推动下，才达到了目前基本成型的阶段，贡献是有目共睹的，董事长及董事们会心中有杆称，不会亏待我的（口头上是这样承诺的）。由于轻信－－失败从此就铸成了。

买机票－回国。

03、04年最大的感觉是中国有钱了。游资很多，有不少资金在找项目。

至于启动资金对我来说没有太费劲，前一年回国的时候几个方面的朋友就都打过招呼，我从国外找项目，他们给我支持，所以很快就落实了50万的启动费。

但是我们的项目很大，按照财务计划，第一期融资要300－500万美金。于是广开渠道，开始和各大VC接触。BP在前半年就做好了，又经过了无数次的推敲修改，现在只要多多打印，随时带在身边就行了。好朋友多是我的最大资源，而且现在都是这“长”那“总”的了，别人都是很给面子的（中国特色）：“哥们，朋友从国外带来个好项目，我让他找你去，你们了聊。”（忽悠…安大语）于是呼不到一个月，华平、联想、联创、IDG、CITYGROUP、博雅、清科、SK…，还有政府的相关行业主管全部扫了个遍。一圈下来感觉不错，信心大增。

但自己终究是理工科背景，虽说在机关和各类公司作管理多年，这样的项目还是从来没有运作过，何况现在主要是资本运作，过去在证券公司工作

只是皮毛而已，现在感觉不顶了。

没有关系，我的最大长处就是各行各业的朋友多嘛。立刻有了人选，打电话找到了过去在证券公司共事的金融高手，也任过国家级证券公司的总，现在在深圳正没有事做呢，一拍即合，就作我北京的总经理吧。结果，又酿成了第二个大错。
五、进退两难

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2005-04-15 13:18:33 顾非

五、进退两难

先说说这2个人-

技术拥有人：国内毕业后只工作了不到1年就出国了，可以说对中国社会一无所知。在北美3-4年，对西方也是一知半解。长处，没有任何不良嗜好，或是说没有任何嗜好，干事情很钻。缺点：内向，心胸狭隘不善交际但很钻营，当有矛盾的时候，从不说出自己心中的真实想法，技术也是趁原来的公司倒闭时拥为己有的（有心计）。因为原来的公司是一家参与国际标准制定的公司，也正是借其名气我们才可以把事情在国内“忽悠”起来。

北京请的总经理：文科背景，应该算是“世交”了。中央机关、央企业全都混过，非常能干。职场也是几起几落，精于世故，算计精细，手段老辣，可以说是老奸巨猾，六亲不认（后来才知道）。

可能各位看客觉得我怎么摊上这么2位，或觉得是不是我个人的偏见？也许。但确实看人是要看背景、看经历的，任何人的成长都脱离不了他从小到大生活的环境，这种烙印是没有办法改变的。

国内的朋友在我的煽动下投入了启动资金，这个时候我就现出经验方面不足的弱点。我没有借此机会把整个事情的基础打好，而是开始急于给VC做EAMO。投资人因为忙于其他的项目，对此事情也不是非常重视。结果造成技术先行启动（开始购买研发DEMO需要的设备，找办公地点，招聘人员等），而办理合资公司的法律手续的事情拖延下来了。这给后来出现的变故提供了可能性。

技术研发出奇的顺利，很快达到了预想的效果，问题也就随之而来了。技术方立刻提高了价码，推翻了原来所有的承诺，要求重新评估，与投资人重新谈判，而我被夹在中间左右为难。

就在这个时候，我请来的总经理出于控制这个项目的目的，反过来开始和技术方一起向我施加压力，要求将项目从北京移到深圳。我不想再来评论中国的道德和诚信问题，只是反省自己的错误，在将来做事情的时候聪明一点。

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2005-04-18 05:35:18 若水

佩服你做这个蓄水池的勇气,但你在蓄水池还不完善的时候就开始放水了,水可能会流掉一部分,亡羊补牢未时不晚.

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2005-04-18 18:34:19 feiyafei

感谢分享你的经验教训，获益菲浅。希望以后一切能够顺利。

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2005-04-23 00:54:05 顾非

六、危机爆发

事情如此的糟糕，技术方的“海龟综合症”已经到了发作期，一是觉得自己带技术回来就是皇帝，而且现在技术方面进展顺利，有持无恐，别人就应该顺着他来，听他的；二是对国内的软环境极其不适应，怀疑一切；三是生活方面不习惯的问题，前面说过，他是没有什么嗜好怪僻的人，也没有见识过国内的各式场面，什么都还不适应。所以前面承诺的事情没有签协议就可以不算数（其实是小气算小账，认为功劳都是自己的，舍不得与别人分享，也反映出诚信问题在海内海外华人社会是通病），可恨的是他不明说（也许是某些地区的人的共性），也怪我发现问题太晚（没有经验〕。

期间为了解决矛盾，我们特意把海外的董事招到北京来开了个董事会，但都不愿意得罪人，一整天的会议下来什么问题也没有解决（问题也在于技术持有人持有的股份比重太大，其他人也无能为力）。
更可气的是我请来的总经理为了达到将项目啦到他比较熟悉的深圳的目的，不惜利用海龟的弱点开始挑拨关系。先是采用手段将到京开会的董事赶走，以免影响他的计划，然后是在我们和北京资方之间制造矛盾，专说资方的不是。

资方的问题一是不懂技术，对与海外合作也没有经验，开始出于制造宽松环境的目的，故意避免插手太多；二是对这这笔小额投入根本就没有放在心上，纯粹是看在朋友的面子上做的，所以一开始连该做的文字协议都没做，做事情不规范。平时忙的连人也见不到，当然到了后期也没有什么招数了，除非来硬的（这年头在商场上谁都会多少有些这样那样的背景或黑道白道的朋友，但建议朋友们千万不要轻易用，通常是弊多利少，得不偿失）。

就这样各方都站在自己的立场、角度各不相让，事情一发不可收拾。技术拥有人拒绝就成立合资公司进行进一步的协商（其实决心已下），资方也不可能在这种情况下妥协。但资方还是非常仁慈的，事情发展到这个地步，还是按照原来的承诺，按照北美的工资标准发放了工程师们的全部工资和股东们的部分生活费。由于没有拿到原来承诺的全额生活费，技术持有人（小心眼的表现）表示了极其的不满，照理说股东一分不拿也是应该的，更何况事情到了如此地步。这也加快了事情的发展，无法挽回了。当时按照我请来的总经理的如意算盘是转移到深圳，但各方面条件根本就不具备，虽然他们俩最后搞到一起密谋了很久，最终的结果还是海龟归海，资方损失了全部的初期投入，我请的总经理是白日梦一场（其实他是空手套白狼没有套着，没有任何损失，出现这种角色以后做事一定要避开〕，而我投入了近2年的时间和一部分前期投入，还有就是在国内的SOME CREDIT！好在在前期感觉不到位的时侯，并没有投入主力资源，同时在整个项目操作的过程中，建立了一些新的关系。更主要的是虽然付出了代价，也积累了经验。

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2005-04-26 16:29:53 小容OliverDing

可否允许我转载到我的个人网站摩登福州www.nextfuzhou.com去啊？

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2005-04-26 18:52:46 藏而不用

谢谢你的分享!

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2005-05-05 22:42:04 coze ™ (@coze)

谢谢您，很好的借鉴作用阿！

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2005-05-09 23:46:09 神兜兜

找關係網絡厲害的partner很重要
但一般醬紫的人心計都非常重
提防都可能提防不到
矛盾哈
有的人就是用得好會很好
用得不好起來就。。。

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2005-05-13 03:34:05 无聊的头

能这么反省自我，分析失败的原因，相信你终会成功的！

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2005-07-01 20:04:54 94smart (木有签名)

我被吓到了

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2005-07-18 02:22:01 一品红

观之感动
勿言放弃

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2005-07-29 11:22:19 一切都变了

看了你的感慨，真的受益匪浅。。使我明白了不少。。看到你能对自己这一年所作的事情能这么清楚的反省，真的令人敬佩。。想想自己真的是漫无目的。。。
　　相信你在今后的生意道路上会越走越顺利。。我也希望你很快就能成功，不过，看到你的总结，知道你一定能成功。。加油哦！！！

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2005-08-12 11:27:57 文博

我创业也有一年多了，所有的成员都是我的大学或者高中同学，感觉也蛮艰辛的，一帮还没走出学校的学生社会经验太少，加上启动资金也有限，难啊。不过现在还好，真正经过大浪淘沙留下来的人都比较肯干了。但是还是缺钱，来自家里的集资已经很难支持了，互联网创业开始垫进去的钱真是没数，羡慕你们拿到钱的:")

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2005-08-17 15:29:54 牛太

我最近也经历了一次合伙失败，有同感，一个电子商务项目，同样也是因为技术退出，项目失败。
反省过后得出结论：项目失败完全在于自己，自己是项目发起人，对项目过程中会出现的问题完全估计不足，再加上看人不准，所以失败也就是必然了。
我付出的代价也主要是时间，是机会成本，这个项目浪费了我半年。

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2005-09-27 21:28:50 xiaobingb

最近正在考虑利用国庆把商业计划书完成，很高兴认识大家分享经验

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2005-09-28 13:03:35 夜的秘密 (我所记忆，必定是千丝万缕。)

兜里就几块钱．不知道如何创业哇！

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