http://www.douban.com/subject/1440592/reviews zh-cn © 2005, douban.com. Mon, 27-Feb-2006 07:20:58 GMT http://www.douban.com/review/1028264/ 湛庐文化评论: 用脑拿订单——销售中的全脑博弈
评价: 力荐

“营销是一门艺术”。菲利普•科特勒在《营销管理》中说过类似的话。该怎么理解？不用太学术，回忆一下我们的生活经历即可。

很多时候，我都能接到这样的电话。“先生您好，我是中国XX客户服务中心的。不知道您是否经常打长途电话，我们这里最近新推出了一个套餐……”通常，对方说到这里，我就会礼貌地回答：“谢谢，不过我很少打长途的，所以暂时还不需要这项服务，谢谢你。”基本上通话到此结束，按照行话来说，销售进展到此为止。然而，我相...]]> 湛庐文化 Mon, 27-Feb-2006 07:20:58 GMT http://www.douban.com/review/1028264/ http://www.douban.com/review/1046916/ 湛庐文化评论: 用脑拿订单——销售中的全脑博弈
评价: 力荐

目前市面上流行的有关销售类型的图书太多了，在北京西单图书大厦就有24个书柜摆放的都是销售类型的图书，有《销售大全ABC》，有《销售圣经》，有《超级销售》有《打造顶尖销售人员》。有志在销售领域成就一番事业的读者，在茫茫书海中，没有指路灯塔的海洋中，肯定会迷失自己的方向，因此，销售类型的图书越多，能够购买到真正对现实销售有指点意义的图书的可能性就越小。这种可能性越小，购买的冲动就越小，因此，出版的相关图书越多，我们真正花费...]]> 湛庐文化 Tue, 23-May-2006 03:30:54 GMT http://www.douban.com/review/1046916/ http://www.douban.com/review/1091909/ hunzi评论: 用脑拿订单——销售中的全脑博弈
评价: 推荐

看了这本书，更加深了我对上面这句话的理解。
人，是感性和理性的综合体，所以，一个好的销售一定是同时满足客户这两个方面的要求。...]]> hunzi Sun, 19-Nov-2006 09:03:15 GMT http://www.douban.com/review/1091909/ http://www.douban.com/review/1408289/ IRIS宁宁评论: 用脑拿订单——销售中的全脑博弈
评价: 还行

在看孙路弘的《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》过程中，让我不断的想起大学本科时期学过的一本教材，即是科特勒第十版的《Marketing Management》，在学习之初，对类似于“营销”之类的词嗤之以鼻，有着“不就是卖东西吗，有什么了不起?”这样的念头，一个学期下来，《Marketing Management》彻底扭转了我的看法，营销对于一个企业运营和管理而言，几乎意味着全部，它就站在企业的制高点，企业的...]]> IRIS宁宁 Sat, 14-Jun-2008 02:39:35 GMT http://www.douban.com/review/1408289/ http://www.douban.com/review/1630741/ 快乐的过每一天评论: 用脑拿订单——销售中的全脑博弈
评价: 力荐

每次要推荐销售类书籍的时候,我总是要说起它.
里面的理论很使用,在我的工作中都能发挥作用.
孙路弘是我最喜欢的本土销售培训师,已经看过他的很多本书了....]]> 快乐的过每一天 Sat, 24-Jan-2009 05:53:33 GMT http://www.douban.com/review/1630741/ http://www.douban.com/review/1498062/ 快乐阿福评论: 用脑拿订单——销售中的全脑博弈
评价: 推荐

相对国内的同类图书，本书的内容是很有创新意识的！只是在阅读中，有些困难，例如对左右闹经常性地分开比较，无论是理念还是案例，读起来有点费劲……案例的选择，个人感觉可以再宽泛些，或者说，对于这样比较有创新意义的图书，案例可以再丰富些，后面的一部分内容，似乎是从PPT或者培训教材直接扒下来的，对于一般读者的意义不大。总体来说，是本好书，如果再通俗、再加强系统性一些，一定可以成为经典的。...]]> 快乐阿福 Mon, 15-Sep-2008 14:13:55 GMT http://www.douban.com/review/1498062/ http://www.douban.com/review/1560105/ 翁小样评论: 用脑拿订单——销售中的全脑博弈
评价: 推荐

推荐：附录
建议：内行边看边做笔记，外行可从127页看起。

赢得好感的4个诀窍
1.氛围的诀窍
对环境的描述通常都是中性的，但是如果描述的语气、语调都比较符合多数人的同感，以及在对方的周围环境中也会听到的类似话语，那么陌生人之间初期的距离感、疏远感以及防范的心理障碍就会逐步瓦解。（P65-66）

2.称呼的诀窍
比如大哥、大姐、大叔、老弟，或者哥们、姐们等...]]> 翁小样 Wed, 19-Nov-2008 04:27:50 GMT http://www.douban.com/review/1560105/ http://www.douban.com/review/2822166/ windtalker评论: 用脑拿订单——销售中的全脑博弈
评价: 推荐

《销售与市场》中《读书》这个栏目是其上旬刊中实质文字内容的最后的篇章。其含意是深远的，紧接其后的就是连篇累牍的商机广告了。一本杂志无论如何扩充，页码再多，可以承载的文字内容也是有限的。因此，在实质文字内容的最后一篇安排《读书》的意图就变得清晰了起来。当读者一篇接着一篇阅读了整个杂志后，于意犹未尽之时，幸好还有一个引导，可以接着这个引导发展到相关的图书中去满足对知识的渴求之心。编辑用心良苦，读者是否亦有...]]> windtalker Sat, 05-Dec-2009 12:29:49 GMT http://www.douban.com/review/2822166/ http://www.douban.com/review/1388504/ chenxm21评论: 用脑拿订单——销售中的全脑博弈
评价: 还行

作者老大写书时
估计也在运用其“左思右想”全脑销售的理念.

导致呢...
书中一大堆右脑的导向、暗示、宣传、忽悠....
如：此书将改变你的价值观，等等之类
稍稍有些过的感觉...哈

至于左脑逻辑归纳、举证说明
有一些案例，举证
也算能令人眼服外能心服口服

花两天杂余时间阅读完，感觉还是有一些收获...]]> chenxm21 Sun, 25-May-2008 03:19:38 GMT http://www.douban.com/review/1388504/