来自: robin1123 (深圳)
创建时间: 2007-04-12 18:16:18
自1987年进入大学，自己的视野无意中就扩大了。<br>
读课外书，也帮助我理解了销售与营销，然后也理解了什么是市场（MARKETING），进入企业，使我从单纯的临床医学专业知识，得以了解中国的销售、营销、市场的巨大 变革。<br>
1998年进入企业,由临床医生变为市场部员工,终于有机会将理论运用于实践了！当然，本着谦虚的态度，仍然要从头学起，将营销\销售理论的历史经典与现代经典涉猎一些。（好在基础早已着手准备了——1996年时,就已经接触<销售与市场>之类的期刊与书籍).<br>
阅读，得以扩大 知识面。（很多知识源于《销售与市场》这一杂志，不少营销实战者、咨询业界人士会投稿，因此，很多营销原理在实践中的运用，则成为我们的必读书目，也容易理解记忆）<br>
有空时，不如了解 一下 中国历年来的营销变化。
17/17人推荐
我不喜欢
共 25 个条目· · · · · ·
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2007-04-12 18:16:32添加
1.
顾客要买什么
作者 : （美）巴特曼/（美）西尔弗斯坦 评语 : 波士顿咨询公司，其他的，就不说了 |
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2007-04-12 18:17:14添加
2.
金字塔原理
作者 : （美）明托 评语 : 麦肯锡公司。商业写作与逻辑思维工具。 |
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2007-04-19 17:59:16添加
3.
引爆点
作者 : [美] 马尔科姆·格拉德威尔 评语 : 对于流行原因 进行了探讨，虽然，对于实际营销没有什么太多的借鉴作用，但是，可以作为口碑营销理论基石之一的图书吧。 |
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2007-04-20 10:15:26添加
4.
销售与市场
评语 : 无论是做MARKETING的,还是做销售的,这一期刊可以被认为是必读系列.虽然其中讲的道理未必一定是正确的,但是,很多文章写得不错,对于一些知识性的内容也算是科普系列了,所以列为必读书目.我现在做培训管理,但是,我早在做医生时,就在读这一期刊了. |
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2007-04-23 10:00:44添加
5.
影响力
作者 : [美] 罗伯特·西奥迪尼 评语 : 为什么我们有些人会做这些事？不要笑，其实，除了别人会这么傻之外，我们自己也可能会落入圈套，除非你想清楚，这是骗局-------好处是，这一点，我们也可以运用于工作、生活、营销管理中，不要总以为外国人傻-----人家很多时候是有科学依据的，依据的就是心理学试验结论或推论！ |
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2007-04-30 17:06:38添加
6.
人性的弱点全集
作者 : （美）戴尔・卡耐基 评语 : 经典的销售原则,也是经典的为人处世的原则. |
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2007-05-21 11:08:34添加
7.
新定位
作者 : 特劳特 评语 : 定位原理，可以说是中国的大小老板们最容易忽视的问题，当然，我们知道GE是如何如何的厉害。但，全世界也只有一个GE，没有看到第二个类似GE的个案。 |
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2007-05-21 11:11:59添加
8.
定位
作者 : （美）艾・里斯/（美）杰克・特劳特 评语 : 比较经典的定位原理。既可以引申至个人在社会上的定位，也可以运用于品牌营销，还可以运用于管理实践中。 |
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2007-06-07 16:41:21添加
9.
竞争战略
作者 : （美）迈克尔·波特 评语 : 虽然是讲战略的,可是,没有定下进攻目标,难免陷入盲目的战略目标之下。 |
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2007-06-08 17:35:41添加
10.
破冰
作者 : 徐志红/易学君 评语 : 一个案例.巧的是,我接触的行为当中,就是企业管理咨询,以及市场营销咨询.这个案例的成功在于公司的董事长的魄力.敢于用外企这拨人来当营销总监...... |
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2007-06-28 10:37:40添加
11.
定见
作者 : [美]约翰•奈斯比特 评语 : 如果你不了解未来的趋势,那么,你的营销很可能是站在过时的基础之上的(营销领域与管理领域的人都应该读一读本书) |
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2007-07-12 09:22:10添加
12.
用脑拿订单——销售中的全脑博弈
作者 : 孙路弘 评语 : 销售技能，是个人生存能力之一。不管是什么情况，你都是在销售你自己这个人！ |
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2007-08-09 09:47:29添加
13.
公司进化论：伟大的企业如何持续创新
作者 : （美）摩尔（Moore，G.A） 评语 : 营销管理是整个公司的问题，从源头就应该开始 |
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2007-08-09 09:48:32添加
14.
品牌组合战略
作者 : （美）阿克 评语 : 营销中的战略制订与执行，与品牌息息相关 |
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2007-09-04 18:06:35添加
15.
微利时代的成长
作者 : （美）斯莱沃斯基 评语 : 一本不是特别适合此分类的书。但是，总有它可取之处。还要提醒的是：不要迷信MIS。 |
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2007-09-04 18:07:30添加
16.
吾国与吾民
作者 : 林语堂 评语 : 不懂中国人，就不要在中国做营销！ |
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2007-09-04 18:08:06添加
17.
德.波诺思维训练教程.六顶思考帽
作者 : 爱德华・德・波诺 评语 : 营销人员，也需要弄清楚究竟真的是这个念头很不错，还是只是自己喜欢这个念头！ |
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2007-09-04 18:10:15添加
18.
你的形象价值百万
作者 : （加）英格丽·张 评语 : 个人营销策略之一。 |
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2007-09-10 16:01:51添加
19.
集团管控
作者 : 王吉鹏 评语 : 表面上来看，营销好像是部门层面的事，也就是说，好像是一个执行层面与部门战略的事。但是，如果从源头上来讲，应该从集团公司的层面去思考营销战略，至少，集团公司应该给子公司指出一个大致的方向！ |
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2007-09-10 16:05:35添加
20.
管理：未名之道
作者 : 杨壮 评语 : 读这本书非常轻松，但是，从我的角度来说，我觉得这本书远不只是表面上那么轻松。虽然商学院的美方院长，肯定会认为“领导力”是可以培养的。书中反复强调的：国际化的职业经理人不能持“无商不奸”心态，却是我们营销人常常忘记的一个真理。 |
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2007-09-20 09:55:50添加
21.
中国营销思考
作者 : 陈春花 评语 : 陈春花的书。如果你是老板，应该读一读。不过，不用太灰心，反正做好基本功不是坏事儿。 |
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2007-10-26 18:20:51添加
22.
管理百年
作者 : 斯图尔特·克雷纳 评语 : 一部管理的历史，也就是一部营销管理的基础书籍之一。 |
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2007-11-12 17:51:59添加
23.
解读中国营销
作者 : 卢泰宏 评语 : 我没有读过,胡彩蓝 朋友推荐。我去当当网查了一下目录，感觉还不错，正好是我所讲的中国营销25年历史的。属于历史类，这本书有点旧，2004年版的。期望明年能有新版的——《中国营销30年》！。 |
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2008-01-07 09:17:29添加
24.
中国历史中的决定性会战
作者 : 钮先钟 评语 : 具有决定意义的会战，在中国历史上可能不只10次；但是，读一读钮氏的书，可以节省你的脑力。 |
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2008-05-28 17:27:46添加
25.
维基经济学
作者 : [加] 唐·泰普斯科特/[英] 安东尼·D·威廉姆斯 评语 : 虽然翻译得不行，但还是能读得懂。。。。作为通俗类读物，你应该理解互联网。 |
最新留言 · · · · · · ( 查看全部 )
- cos : 我也是药代 下个月转正 只是想体验生活吧， 女生没有多大的经济压力 自己实在讨厌医院里没有悬念却也如履薄冰的生活 所以做销售，找家貌似比较干... 2008-12-15 03:25
- robin1123 : 以前是医生，是销售人员的工作对象； 现在也是销售人员的工作对象； 但是，却非常能理解销售人员的苦与乐。 自己不愿意去做销售，虽然很适合。 ... 2007-09-20 09:54
- robin1123 : 曾在企业市场部工作3年多. 心得不多.但也不算少. 2007-06-07 16:07
- 深渊 : 恩，你是看看。没实践经验。 2007-06-07 11:55