来自: TheLongTail (深圳)
创建时间: 2009-08-08 22:47:58 最后修改时间: 2009-11-11 00:29:37
《成功销售必读的24本书》孙路弘 著
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2009-08-08 22:48:38添加
1.
成功销售必读的24本书
作者 : 孙路弘 评语 : 第1章 读书有方法 教学目的 商业图书与教科书和小说的阅读方法是不一样的，商业图书的四个阅读原则和四个阅读线索有助于提高阅读的效率。 阅读原则 二八原则 集中优势精力原则 递进原则 好为人师原则 阅读线索 兴趣线索 难易线索 实用线索 第2章 销售布局：销售如同下棋，布局为先 教学目的 透彻理解销售布局的关键要点 学习课程 《销售的革命》 《帕特森销售策略》 《新战略营销》 《引爆点》 《再造销售奇迹》 第3章 销售队伍建设：销售也需要带兵，然后才是打仗 教 |
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2009-11-11 00:14:43添加
2.
销售的革命
作者 : （美）德文森蒂斯/（美）雷克汉姆 |
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2009-11-11 00:26:35添加
3.
销售的革命
作者 : (美)约翰·R·德文森蒂斯著陈叙/(美)尼尔·雷克汉姆 |
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2009-11-11 00:13:15添加
4.
发现你的销售力量
作者 : （美）亚伯拉罕 |
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2009-11-11 00:16:03添加
5.
现代销售之父帕特森的销售策略
作者 : (美)罗伊·约翰逊 拉塞尔·林奇 |
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2009-11-11 00:16:52添加
6.
新战略营销（第三版）-经过世界一流企业验证独一无二的成功营销体系
作者 : （美）黑曼（Heiman,S.E.）/（美）图勒加（Tuleja,T.）/（美）桑切兹（Sanchez,D.） |
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2009-11-11 00:17:31添加
7.
引爆点
作者 : [美] 马尔科姆·格拉德威尔 |
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2009-11-11 00:18:02添加
8.
再造销售奇迹
作者 : (美）基斯·伊迪斯 |
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2009-11-11 00:18:56添加
9.
销售管理与客户关系
作者 : (英)鲍勃.哈特利 |
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2009-11-11 00:20:14添加
10.
销售管理
作者 : 罗伯特·D·希里奇/拉尔夫·W·杰克逊 |
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2009-11-11 00:21:03添加
11.
销售人力资源管理-如何选育用留顶级销售人才
作者 : [美]赫伯.戈瑞伯特等 |
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2009-11-11 00:21:35添加
12.
管理销售人员:一种关系管理方法
作者 : [美]海特 |
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2009-11-11 00:22:07添加
13.
销售团队管理(原书第11版)
作者 : （美）斯皮罗（Spiro,R.L.） |
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2009-11-11 00:22:41添加
14.
影响力
作者 : [美] 罗伯特·西奥迪尼 |
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2009-11-11 00:23:02添加
15.
影响力2
作者 : [美]科里•帕特森（Kerry Patterson）约瑟夫•格雷尼 （Joseph Grenny）大卫•麦克斯菲尔德 （David Maxfield）让•麦克米兰 （Ron McMillan）艾尔•斯维斯勒（Al Switzler） 著 |
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2009-11-11 00:23:21添加
16.
顾客为什么购买
作者 : （美）昂德希尔 |
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2009-11-11 00:23:46添加
17.
购买的真相
作者 : （美）希尔 |
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2009-11-11 00:24:16添加
18.
如何影响顾客的购买决定
作者 : （美）麦基恩 |
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2009-11-11 00:24:51添加
19.
用脑拿订单——销售中的全脑博弈
作者 : 孙路弘 |
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2009-11-11 00:25:04添加
20.
用脑拿订单经典案例实录
作者 : 孙路弘 |
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2009-11-11 00:25:18添加
21.
图解用脑拿订单•兵法篇
作者 : 孙路弘 著 湛庐编绘 |
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2009-11-11 00:25:48添加
22.
销售的第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版）
作者 : （美）谢夫曼 |
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2009-11-11 00:26:08添加
23.
成功的销售实践
作者 : [美]斯蒂芬斯/[美]亚当斯 |
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2009-11-11 00:27:41添加
24.
销售巨人：大订单销售训练手册（理论篇＋实践篇地）
作者 : （美）雷克汉姆 |
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2009-11-11 00:28:38添加
25.
竞争性销售(简化企业销售的六大关键)
作者 : （美）佩吉 |